炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)涂飾商情消息，青春才幾年，疫情占3年。
原本大家想著熬過疫情，2022年努力工作、好好賺錢，可結(jié)果卻是事與愿違，新一波的疫情又復(fù)發(fā)了，再次迎來嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
13日起至20日，深圳發(fā)布疫情防控措施：停止一切非必要流動(dòng)、活動(dòng)，全市公交、地鐵停運(yùn);吉林則面臨2天新增破3000確診病例的嚴(yán)峻考驗(yàn);上海、青島、廣州、東莞則在用符合各自城市現(xiàn)狀的政策來抗疫。
疫情面前，我們看到了大家眾志成城、齊心協(xié)力攻克疫情的決心和行動(dòng)，我們也看到了各行各業(yè)在后疫情時(shí)代的突圍與發(fā)展。
有人說想回到2019年的夏天，那年夏天還沒有疫情，那時(shí)候的生活還充滿陽光與浪漫、那年夏天房地產(chǎn)還沒有暴雷、那年夏天涂料行業(yè)還處在重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。
如今全國各地活動(dòng)陸續(xù)被取消 ，不少涂企、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上售貨，但整體來說效果不明顯。
涂料行業(yè)大洗牌
這兩年受疫情等因素影響，全球貨幣超發(fā)，引發(fā)結(jié)構(gòu)性通脹，全球瘋狂放水印鈔，央行及商業(yè)銀行直接注入超量貨幣的市場出現(xiàn)通脹，美聯(lián)儲(chǔ)直接向債券市場注資，日本央行直接向股票市場注資，商業(yè)銀行向房地產(chǎn)提供過量信貸。
“銀行防水”讓全球眾多大宗商品價(jià)格持續(xù)上漲，多數(shù)創(chuàng)出歷史新高。鐵礦、銅、鋁、鋼材、塑料等大宗商品價(jià)格持續(xù)走高。大宗期貨價(jià)格上漲，引發(fā)原材料搶購、囤積和投機(jī)，加劇了原材料緊缺，又引發(fā)原材料上漲，原材料上漲，引發(fā)終端價(jià)格上漲。
我國涂料行業(yè)從20世紀(jì)初發(fā)展至今，早已成為國民經(jīng)濟(jì)生活中不可或缺的一部分。現(xiàn)今涂料行業(yè)在大宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、環(huán)保漲價(jià)潮的影響下，大多數(shù)涂料企業(yè)都承受著巨大的生存壓力，利潤空間不斷縮薄。
涂料行業(yè)遭遇的制造成本壓力不是這一次，為了應(yīng)對(duì)全球原材料大漲，涂料廠商都采用了相應(yīng)的對(duì)策，比如調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適當(dāng)進(jìn)行產(chǎn)品漲價(jià)等。
在成本極速飆升之下，不少涂料企業(yè)已經(jīng)是“做一單虧一單”，且預(yù)計(jì)未來一段時(shí)間原材料仍有上漲趨勢，被逼無奈之下，眾多涂料企業(yè)發(fā)函宣漲，最高上漲25%。
從原料到涂料企業(yè)，整條產(chǎn)業(yè)鏈都在面臨著價(jià)格暴漲的“新常態(tài)”。一方面，涂料企業(yè)的持續(xù)漲價(jià)，另一方面終端消費(fèi)價(jià)格無法同步上漲，這讓涂料經(jīng)銷商有苦說不出。據(jù)部分涂料企業(yè)反饋，相對(duì)于上游原材料的坐地起價(jià)而言，他們已經(jīng)有所克制的上漲了，但還是受到了“阻礙”。
漲不漲已經(jīng)不能自由選擇，何時(shí)漲、漲多少、漲幾次才是涂料行業(yè)目前面臨的靈魂拷問。
涂飾商情記者了解到，從去年開始，涂料企業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)破產(chǎn)數(shù)量就高達(dá)幾百家，而2020年同期數(shù)據(jù)只有不足百家。
目前涂料行業(yè)正處于整合洗牌時(shí)代，優(yōu)勝劣汰、大魚吃小魚的現(xiàn)象將更加明顯。
有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著行業(yè)洗牌加劇，細(xì)分領(lǐng)域也將進(jìn)入洗牌階段。如當(dāng)下國內(nèi)大眾品牌市場基本只剩下立邦、多樂士、華潤、嘉寶莉、三棵樹幾大品牌分割一樣，未來市場資源也會(huì)慢慢向各細(xì)分領(lǐng)域的頭部品牌傾斜，小品牌如果沒有自己的優(yōu)勢和特點(diǎn)，勢必會(huì)被市場淘汰。
如何賺錢?企業(yè)、經(jīng)銷商都在謀求新出路
增收不增利，是這兩年涂料行業(yè)最鮮明的特征。從財(cái)報(bào)看，表面上企業(yè)、經(jīng)銷商業(yè)績看著都不錯(cuò)，但利潤卻是逐年下滑，甚至負(fù)增長，其中“遙遙無期”的回收款是拉低企業(yè)、經(jīng)銷商盈利的重要原因之一。
中國是全球最大的涂料消費(fèi)國和生產(chǎn)國，而隨著疫情的襲擊國外不少行業(yè)龍頭企業(yè)這幾年已經(jīng)把市場戰(zhàn)略重心放在中國市場，這對(duì)于國內(nèi)涂企來說競爭壓力無疑在逐年加大。面對(duì)當(dāng)下復(fù)雜多變的市場形式和競爭壓力，繼續(xù)原地踏步的經(jīng)營模式顯然已經(jīng)不再適合企業(yè)、經(jīng)銷商繼續(xù)發(fā)展。
過去，“高品質(zhì)、低價(jià)格、薄利多銷”是涂料行業(yè)主要流行的銷售模式。這套模式常常因其親民的銷售價(jià)格，相對(duì)較高的質(zhì)量品質(zhì)而受到消費(fèi)市場的青睞。但隨著當(dāng)下持續(xù)不斷的漲價(jià)潮、反復(fù)的疫情影響、環(huán)保節(jié)能等政策，涂料行業(yè)正不斷面臨著成本增大的壓力，低價(jià)銷售的模式讓不少涂企不堪重負(fù)，調(diào)價(jià)也在所難免。
對(duì)于涂料企業(yè)來說，產(chǎn)品加服務(wù)早已經(jīng)形成一條特定的銷售思路。然而大多涂料廠家并不具備終端服務(wù)能力，而是依靠經(jīng)銷商來提供，這就降低了企業(yè)的談判主動(dòng)權(quán)，畢竟在21世紀(jì)的今天，服務(wù)才是最好的營銷。
比如佛山順德涂企數(shù)碼彩，它在發(fā)展的過程中將“產(chǎn)品和服務(wù)”這個(gè)銷售模式就演繹得十分出色。售賣“銷售模式、合作模式”，更多的是項(xiàng)目工程上的合作，整個(gè)大項(xiàng)目工程能合作下來的話，涂料產(chǎn)品可以作為打包贈(zèng)送，主次分明，我們所熟悉的涂料早已不是主角。
這兩年，涂料行業(yè)提前進(jìn)入大洗牌時(shí)代，企業(yè)大整合已是大勢所趨。對(duì)于企業(yè)來說，做大做強(qiáng)品牌，的確是一個(gè)較好的出路選擇。環(huán)保政策的施壓，生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)園區(qū)的發(fā)展政策，讓實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)面臨淘汰。實(shí)施品牌升級(jí)，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和特點(diǎn)，而這又面臨著高研發(fā)投入、特殊銷售市場的定位和投資周期性問題。中小企業(yè)家、經(jīng)銷商能否等得起和擔(dān)負(fù)得起這個(gè)周期?
油工渠道、雙包服務(wù)
當(dāng)下眾多門店經(jīng)銷商采取的市場經(jīng)營模式主要有油工渠道、異業(yè)聯(lián)盟、設(shè)計(jì)師渠道等，其中油工渠道是眾多經(jīng)銷商門店保持穩(wěn)定客源的主要方式之一。
油工在油漆產(chǎn)品的渠道結(jié)構(gòu)中，是超越傳統(tǒng)“制造商——中間商——終端——消費(fèi)者”的渠道環(huán)節(jié)的延伸，而且是圍繞這終端這一環(huán)節(jié)的延伸。油漆產(chǎn)品能否獲得渠道優(yōu)勢，不僅僅需要強(qiáng)勢的中間商，在終端環(huán)節(jié)上，“臨門一腳”的銷售效果達(dá)成，油工的作用甚至超過了門店導(dǎo)購。
油工是一個(gè)相對(duì)閑散的團(tuán)隊(duì)，如何讓這個(gè)閑散的團(tuán)隊(duì)成為一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，形成真正的延伸?一是企業(yè)、經(jīng)銷商培養(yǎng)自己的油工團(tuán)隊(duì)，技術(shù)培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)管理一手抓;二是企業(yè)、經(jīng)銷商采取與油工合作的模式，簡單來說便是有施工需求時(shí)油工便過來服務(wù)，平時(shí)油工自由發(fā)展。
油工團(tuán)隊(duì)聚在一起最主要的原因是什么?賺錢。只要確保有活干，有錢賺，油工就不會(huì)走。當(dāng)然了，油工團(tuán)隊(duì)的技術(shù)與服務(wù)才是他們能否在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)生存下去的根本原因。
打通了油工渠道，其次便是找到一家優(yōu)質(zhì)廠家，一款好產(chǎn)品。比如久諾這位經(jīng)銷商便是打造自己的油工團(tuán)隊(duì)，走雙包服務(wù)。
辛坤明，江西宜春人，久諾宜春經(jīng)銷商。
從前年6月份開始，辛坤明創(chuàng)立了一家涂裝公司，主打內(nèi)外墻施工，雙包服務(wù)，30多人的施工團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、到施工提供個(gè)性化解決方案，每一道施工工序，精細(xì)化施工管控，只為顧客創(chuàng)造盡善盡美的產(chǎn)品和服務(wù)，營業(yè)額一年能去到500、600萬。
此外，辛坤明還用一年時(shí)間開了11家門店，年銷售額去到700、800萬。
當(dāng)今市場正處于瞬息萬變之中，但無論如何變化，人們追求品質(zhì)產(chǎn)品的核心訴求始終不會(huì)改變。
總之，大環(huán)境復(fù)雜，行業(yè)變幻莫測，找到適合自身團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營模式才能立足于市場。價(jià)格打壓戰(zhàn)并不是長久之計(jì)，要想長存于市場，產(chǎn)品的過硬質(zhì)量與企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)才是硬道理，而油工渠道則是錦上添花。
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