炭黑產業網據廣東省涂料行業協會消息，日前，廣東省涂料行業協會在深圳召開經銷商分會副理事長單位擴大工作會議，大家對當前涂料終端市場和發展趨勢各抒己見，如何穿越寒冬周期，在變革性中找到新出路和最優解，觀點或許針鋒相對，但一定會帶來一些方向性和針對性的思考。

保持戰略耐心和信心

努力在變革性中找到最優解

與之前的會議有所不同，8月30日在深圳召開的廣東省涂料行業協會經銷商分會副理事長單位擴大工作會議，一開場就提到華為創始人任正非的“寒氣說”。

“全球經濟將面臨持續衰退、消費能力下降的情況，華為應轉變思路和經營方針……保證度過未來三年的危機。”“活下來，有質量的活下來。”“把活下來作為最主要的綱領。”自8月23日，任正非的內部講話流傳出來后，“寒氣說”在企業界和資本市場迅速引起巨大反響。涂料行業更是多有熱議，甚至有一些悲觀的情緒。

主持會議的廣東省涂料行業協會秘書長呂水列一開場就直入主題。他認為，今年涂料行業面臨的困難是長痛而不是短痛的問題，困難沒有比過去減少，外界環境的變化又帶來了更多的困難。例如，地緣沖突、全球疫情、大宗商品原料漲價、全球性通貨膨脹、地產暴雷等。涂料企業普遍利潤承壓。但越是寒冬，越是要保持戰略耐心和信心，努力在變革性中找到最優解，力爭實現最好結果。

呂水列表示，協會要切實負起經濟大省要勇挑大梁、廣東涂料要勇挑大梁的責任，提醒和引領行業穩中求進、有序進退，為鞏固經濟回升向好趨勢蓄能添力，發揮好行業協會在推動市場健康發展和良性循環中的作用。召開經銷商分會副理事長單位擴大工作會議，主要是了解終端市場的真實情況，結合協會今年前八個月對涂料上下游企業走訪了解的實際情況，綜合梳理一下，形成產業發展的觀察調研，正確發聲，主流發聲。

進化自己的能力

才能立于不敗之地

任正非一直是有很強危機感的企業家，而一個成功的企業永遠要對未來保持一種危機感，居安必須思危。在與大家的交流中，陳冰會長說，減少盲目投資與擴張，重視利潤與現金流，改善經營質量，企業要先生存再求發展，是大多數企業的共識。

2022年“發揚創業精神，長期艱苦奮斗”，務必做好行業“中長周期低迷”的準備，再到廣東省涂料行業協會3月15日發布2022廣東涂料行業經營性風險等級警示，呼吁全行業需高度重視行業可持續發展空間，尤其要警惕和抵制行業不正當低價競爭行為。陳冰會長和協會亦曾多次針對行業的嚴峻形勢發聲預警。

包括7月22日廣東涂料產業發展大會首次移師河南濮陽舉行，陳冰會長在致辭中再次提到他的觀點：中國涂料行業和下游家居行業，基本疊加了2019年、2020年和2021年三年來所有不利因素，面臨嚴峻考驗，涂料企業經營及發展遭遇了前所未有的巨大困難。這些都是不爭的事實，但我個人認為：這些問題，這些困局，過多談及，已經沒有太大意義;只會占據我們最寶貴的時間和意識空間，不僅不會幫助我們解決問題、走出困境，只會分散精力，增加我們的畏難情緒，甚至成為退縮不前的“美麗借口”。真正的強者，應該直面問題，歸因于內，勇敢地面對困難與挑戰。

陳冰會長表示，在疫情和國際形勢影響下，整個行業面臨近年少有的沖擊和挑戰。在行業艱難的時刻，我們更應該冷靜下來，進行更深入、理性的思考，采取有效措施，練好內功，“先生存，后發展”;關注新材料、新基建、新領域、新業態等消費結構的新變化，無論涂料企業還是終端銷售市場，要正視問題，既要有減法也要有加法，既要有減量也要有增量，提升利潤，找到出路，進化自己的能力，才能立于不敗之地。

觀點針鋒相對

堅定信心向未來

觀點針鋒相對，經銷商分會副理事長單位擴大工作會議首次打破了一團和諧，大家對當前終端市場和發展趨勢各抒己見。

經銷商分會理事長、深圳市盛生貿易有限公司董事長吳春生表示，疫情這幾年遇到不少問題，消費需求低迷，銷量不太好，市場競爭激烈且壓力越來越大。有些自動不做了，或者砍掉了。更甚者同行惡性競爭，為求搶占市場以低價策略吸引客戶。犧牲利潤，行業內卷，有增長無發展，久而久之，會惡性循環。

經銷商分會執行理事長楊獻就今年前8個月經銷商分會走訪情況，分析了存在的難點、亮點和共性問題。其中，1-8月，經銷商分會密集走訪會員企業超過100家，組織開展多形式的行業培訓、行業會議、新品發布等活動，搭建經銷商會員、企業之間的交流平臺，成為協會最為活躍的分會之一。針對當前，經銷商分會更應該發揮引導作用，幫助經銷商分析趨勢，找準定位，尋找出路，規范競爭，協作共贏。

經銷商分會秘書長、廣州涂圖坊裝飾材料有限公司董事長張圣華表示，利潤支撐經銷商的發展，沒有質的量沒有意義。大家都明白市場如戰場，什么時候、哪些方面應該做加法，或者做減法，要有策略方法時機才能取得勝利。

經銷商分會副秘書長、深圳市油漆堡實業有限公司董事長陳全表示，自己在大環境不太好的情況下投資開店，看上去比較沖動，但往好的一方面去看，己所不欲勿施于人。白熱化競爭下沒有那么多利潤，廠家寡頭越來越集中，品類增加，渠道下沉。我們要在轉型中殺出一條血路來。

經銷商分會副秘書長、深圳市安茂實業有限公司董事長許耿斌表示，要把利潤管好，管理做好，不好的客戶不做。經銷商不能惡性競爭，不然大家都沒飯吃了，損害的還是大家的整體利益。

深圳市一方化工有限公司董事長楊洲表示，一要人員優勝化。怎樣留住好員工?用有能力的兩個人做三個人的事享三個人的工資。二是產品差異化，三是品牌多元化，四是經營合作化。

惠州市山寶實業有限公司董事長吳松輝表示，好的還要沖，還要上，該收的還要收，主要是要服務好，怎么往前走?慢慢穩妥地走。

佛山市南海區堅勝裝飾涂料有限公司總經理林偉信表示，生意先做大還是先做強，廠家也在想辦法。經銷商怎樣鞏固自己的地盤?要做場景化，在C端提升影響力。布局抖音等輕媒體板塊，生意做得更便捷輕松，為什么不選擇輕裝上陣呢?

深圳市創興隆建材有限公司董事長趙創懷表示，做25年涂料生意了，現狀真有壓力。此前就在轉型調整“做合適的生意”。但有些因素、競爭不可控，面對不確定性的變化，希望協會為行業做一些方向性的思考和引導。

東莞市景裕裝飾材料有限公司董事長盧景堯表示，賺很多利潤的時代過去了，眼下要勤撒種，廣積糧，緩稱王，保留現金流，穩中求進。

深圳市吉龍化工有限公司總經理彭志梯表示，輕資產上陣，看好緊跟風口的涂料產品，與大健康、新能源結合的涂料產品。

展辰新材料集團股份有限公司工業漆事業部總經理張君亦分享了對2022中國工業涂料市場分析。他認為堅持以技術創新為核心的高端工業涂料將給競爭格局帶來新變化。

戰略換擋轉型升級的關鍵時期，如何在未來的涂料行業格局中抓住新機遇，搶占先機，每個人或許都有不同的答案。

呂水列秘書長援引經濟學家任澤平的話說，事實上作為企業家，一般是長期的樂觀主義者，不長期樂觀就不會做企業;但也同時是短期的悲觀主義者，不短期悲觀，就容易懈怠和不思進取，所謂居安思危，生于憂患，死于安樂。個人看法，悲觀者正確，樂觀者前行。國家目前推出穩經濟一攬子政策和接續政策，接續政策細則9月上旬應出盡出，著力擴大有效需求，鞏固經濟恢復基礎。雖然增速放緩，但中國經濟持續向好的基本面沒有改變，所以春天一定會來。

陳冰會長表示，我們應堅定信心，用正面心態積極作為，把該干的事、能干的事干好，實事求是、循序漸進、持續發力，為行業生態的健康發展、高質量發展，盡我們一份心力，在開拓創新中走向新未來。

(原標題：【行業觀察】廣東涂料市場如何穿越寒冬向陽而生？)