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    輪胎店為什么不賣新品輪胎

       時間:2021-09-28 來源:輪胎商業網發表評論

    炭黑產業網(www.kkhentai.com)據輪胎商業網消息,每年,都會有輪胎企業推出新品輪胎,有些在配方上有所改良,有些在花紋上增加特色,但是這些產品的后續銷售情況卻千差萬別。有些新品輪胎店主積極熱賣,有些新品只能在店內積灰,是什么導致了同新不同命?下面的文章也許會給您帶來一些啟發。

    這樣的新品不愛賣

    一、定位模糊

    由于不同輪胎店的客群不同,產品進貨千差萬別。如果沒有明確的客群定位,輪胎店則不容易判斷是否適合推薦給自己的客戶。此外,一些產品推出時,個性特色不夠明顯,只是泛泛提了一些耐磨、低油耗這些幾乎目前市面上輪胎的普遍特點,沒有獨特賣點,這就很難讓輪胎店將新品與其他產品比較,并將其推薦給店內客戶。尤其在一些夫妻店中,車主對于輪胎的性能要求和價格要求更為敏感,因此沒有準確定位的輪胎產品直接很難有吸引力,即使輪胎店進貨,最終也只能賠錢賣出。因此,輪胎店不愿輕易嘗試定位模糊的新品。

    二、品牌力不足

    此外,新品的熱賣程度也和品牌影響力直接相關。制品企業的輪胎品牌往往自帶流量,其推出新品更容易得到消費者的信任,但是小輪胎廠的品牌往往知名度不高,即使在輪胎店擺滿易拉寶等輔助宣傳工具,宣傳效果也未必會能夠達到大牌的流量效果,甚至過多的宣傳物料擺放也會影響輪胎店的進出,導致輪胎店也不愿意幫忙宣傳。而且過多的產品線往往無法突出品牌重點布局,因此,一些小品牌不如先升級原有產品,打開市場口碑后再考慮豐富產品線。

    這樣的新品不愁賣

    當然,也有一些輪胎產品一經推出就在輪胎店大受歡迎,這些產品通常在定位、產品推出和性能特色方面極有優勢,同時在品牌客群的加持下,有些輪胎新品一推出就成為輪胎店的焦點。

    我們以今年米其林新品——“e·聆悅”和“競馳EV”為例。其在定位、推出時機、性能表現以及產品布局方面都有著極大的優勢。

    定位明確——米其林將兩款新品定位于高端舒適型電動汽車市場,覆蓋16-19英寸產品線,適用車型豐富。明確的定位自然就能吸引擁有相應客群的輪胎店的注意力,加之品牌影響力,即使輪胎店銷售不做過多介紹,僅僅是在店內進行海報宣傳,或者新品擺放,也足夠吸睛。

    性能表現卓越——這兩款輪胎在研發時就考慮了電動車車主對于續航、舒適和高速穩定的超高要求。這兩款輪胎新品兼具耐用、靜音、長續航特點的同時,還可助力充分發揮電動車的高扭矩性能,可以顯著提升高速穩定性。性能表現的明確與突出可以方便輪胎店形成銷售話術,幫助店內經營。

    產品布局準確、推出時機巧妙——在未來,新能源汽車市場保有量將會持續提高,提前布局,發力高端電動汽車市場,對于輪胎企業來說正是搶占未來市場份額的最佳時機,此外,由于兩款新品充分發力原配市場,這也為其在替換市場后續的表現提供了有力支撐。輪胎店也會更加支持這一類的新品銷售。

    綜上所述,新品是否能熱銷,除了性能優勢外,也與天時(推出時機)、地利(市場布局)、人和(市場定位)有著極大的關系。因此,想要新品不愁賣,除了要在研發上下技巧,也要多了解熱賣產品的影響思路,了解客群,才能讓產品進入更大的市場。

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