炭黑產業網據同花順金融研究中心消息，江蘇博云(301003)2022年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
(一)主營業務情況
1、主營業務的基本情況
公司主要從事改性塑料產品的研發、生產和銷售。改性塑料行業是一個涵蓋范圍極為廣泛的行業，其下游應用涉及各類工業制品。公司長期以來專注于部分具有較高技術含量和產品附加值的細分領域，在該等細分領域內深入研究市場發展變化和客戶需求，持續投入資源進行創新與研發，在多個細分領域內已經形成了較強的競爭優勢;并以此為基礎不斷拓展產品類別。經過多年的努力，公司已發展成為國內改性塑料行業中具有獨特競爭優勢及較強品牌影響力的企業。公司生產的改性塑料產品屬于國家“十三五”期間大力支持的新材料，主要產品包括高性能改性尼龍、高性能改性聚酯、工程化聚烯烴及色母粒和功能性母粒等，廣泛應用于電動工具、汽車零部件、家用電器、電子電氣、辦公家具類制品等多個行業領域，公司主要客戶包括全球知名電動工具制造商史丹利(002588)百得(StanleyBlack&Decker)、全球領先的汽車電子零部件企業安波福(Aptiv)等。公司經過多年發展，一直遵循在自己的專長領域，通過艱苦奮斗，持續創新，形成獨特優勢，在“更好世界、更好生活”的使命召喚下實現各利益相關方的價值的經營理念，以“通過艱苦奮斗、持續創新，成為世界一流的材料解決方案的供應商”為愿景，始終堅持“以客戶為中心;以創造價值為本;堅持長期主義”價值觀，持續推進技術創新，不斷優化生產工藝，在產品性能及其穩定性方面已基本達到甚至部分超過國際領先改性塑料企業同類產品，實現了部分進口替代。公司產品主要分為四大類，其中高性能改性尼龍(PEMARON)系列主要包含改性PA6、改性PA66等，高性能改性聚酯(AUTRON)系列主要包含改性PC/PBT、改性PC/ABS、改性PBT等、工程化聚烯烴(VENTRON)系列主要包含改性PP等，色母粒及功能性母粒(COLORON)系列主要為各類色母粒和功能性母粒。
公司一直專注于改性塑料產品的研發、生產和銷售;報告期內，公司主營業務未發生變化。
2、主要產品
(二)主要經營模式
1、采購模式
公司的采購品主要以產品BOM表中包含的生產性材料為主，主要包括PA、PC、PP、玻璃纖維、PBT、ABS等基礎化工原材料，生產加工助劑、色粉以及其他輔助材料等。對于上述原材料，公司采購部門綜合考慮交期、品質、成本、環保和客戶的需求等因素謹慎的向符合要求的供應商進行采購。公司采購業務由供應鏈部門具體負責，供應鏈部門根據銷售預測計劃以及目前銷售訂單，結合生產部門制定的生產計劃制定具體的物料需求計劃，并引用ERP系統中的產品BOM表進行分解，制定ERP系統采購計劃，由相關采購人員根據采購計劃向合格供應商發送計劃采購訂單進行詢價，最后確定供應商及價格并簽訂采購合同。原材料運達后由倉庫管理部對來料進行外觀檢驗，在線實驗室進行性能檢驗，檢驗合格后接收入庫。一般情況下公司根據客戶訂單需求數量和庫存情況按需采購相應的原材料，若遇到特定原材料市場供給緊張或價格波動幅度較大的情況，為保證原材料供應穩定，公司則會采取提前備貨的方式。報告期內，公司建立了嚴格的供應商管理體系，與主要供應商保持長期穩定的合作關系。供應鏈部門依據研發中心及其他部門提供的材料標準篩選供應商，每種原材料原則上至少選擇2家以上供應商，經比價、議價、核價、資質審核、盡職調查、簽署相關承諾后選擇出適合公司發展的供應商，錄入《合格供應商名冊》。公司每年對合格供應商就產品質量、交付準確性、超額運費發生次數、交付后服務等方面進行績效評價，對于評分80分以上為一級，為合格供應商;70至79分為二級，作為備選供應商;69分以下為三級，為不合格供應商。
2、銷售模式
報告期內，公司改性塑料全部采用直銷模式，由于改性塑料產品應用廣泛、性能多樣化，不同客戶對其顏色、強度、韌性、耐熱性、抗沖擊性等方面側重不同，直銷模式下公司可及時了解客戶需求，快速為客戶提供定制化新產品服務;公司直接客戶一般為下游終端產品制造商或其上游的加工廠商。公司產品主要按照銷售給客戶時是否需要出入中國海關、是否以人民幣結算分為內銷與外銷，具體如下：公司內銷業務主要由母公司開展，公司直接與中國境內客戶就其需求協商一致后簽訂銷售訂單(合同)，在訂單(合同)約定期限內將產品生產完畢后按約定將產品運送至客戶指定地點，待客戶驗收后最終實現銷售。
公司外銷業務根據客戶所在地不同(貨物是否運送至中國大陸境外)可以分為直接外銷和境內外銷，根據原材料來源不同可以分為一般貿易出口和進料加工復出口。公司外銷業務主要以美元結算，小部分業務以馬幣結算。公司直接外銷是指客戶所在地為中國大陸境外，公司產品生產完成后，貨物通過海關并根據客戶要求運送至境外。境內外銷是指客戶所在地為中國大陸境內，公司產品生產完成后，貨物通過海關并運送至境內保稅區，由客戶進口并最終運送至客戶所在地。
公司外銷業務根據原材料來源的不同可以分為一般貿易出口和進料加工復出口。一般貿易出口是企業在境內采購或采用一般貿易進口已征稅的原材料加工為成品出口的貿易。具體而言，一般貿易出口是指在境內采購或境外以一般貿易進口原材料經生產加工為產成品直接出口的。一般貿易出口模式下，出口產品實行增值稅免抵退稅政策。進料加工復出口是指企業付匯進口全部或者部分原輔材料，經過加工或者裝配后，將半成品或成品再返銷出口的經營活動;在該出口模式下，材料進口時無需繳納關稅、增值稅。進料加工復出口模式的具體情況為進口料件由經營企業付匯進口，產成品由經營企業外銷出口的業務模式，進口業務的所有權和收益權屬于經營企業。進料加工復出口業務模式下，公司生產所需要的主要原材料進口采購，產成品全部出口，國家對進口原材料實行保稅政策(即暫不征進口環節增值稅和關稅)，對生產環節的增值及采用的國產原材料實行出口退稅或實行免抵退。由于進料加工復出口的方式，可暫不繳納原材料進口環節所產生的關稅及增值稅，海關須檢查公司所進口的原材料與產成品耗用的原材料及報廢品數量是否一致，確保進口原材料所制成產成品未在境內進行銷售。公司出口業務均享受增值稅免抵退政策。公司外銷業務除上述外，還包含少量境外子公司直接生產銷售的業務，具體是指馬來西亞博云采購原材料并在馬來西亞組織生產，并直接銷售給客戶的模式;報告期內，馬來西亞博云生產和銷售產品相對較少。
3、采用目前經營模式的原因及關鍵影響因素
公司自設立以來始終專注于改性塑料生產行業，是行業內高品質、定制化改性塑料產品的主要供應商之一。公司目前的經營模式是在自身長期運營實踐中結合行業特點、上下游發展狀況和需求以及國內外相關政策等綜合因素形成的適合公司目前發展階段的經營模式，適應行業客戶多方面和個性化的需求特點，有利于公司有效參與行業競爭和進一步鞏固競爭優勢。
4、業務模式的創新性
公司以為世界級的工業客戶提供定制化的新材料解決方案為目標，不同于單純生產和銷售產品的傳統經營模式，公司為客戶提供了包括前期技術分析、產品研究開發、生產制造到專業技術支持服務等全過程的業務服務。通過深入到客戶產品研究開發、生產的全過程，公司不僅可與客戶形成深入穩定的合作關系，增強客戶粘性，同時也促進了公司研發新技術、新產品和新工藝能力的提升。
公司的改性塑料各類產品生產工藝基本相似，主要區別在于各類產品所需的生產原料、配方以及添加的助劑(包括改性劑、填充劑、色粉等)有所不同。改性塑料生產工藝流程如下：
此外，在發展過程中，公司形成了不同于大部分國內改性塑料企業的傳統發展模式，專注于尋求部分較高技術含量和產品附加值的細分市場，較少涉足競爭激烈的大規模、同質化產品的競爭領域;在發展過程中堅持不單純追求產品的生產和銷售規模、不單純追求產品廣泛覆蓋各個類別，不以短期內迅速做大為主要發展目標，而是在相關細分領域內深入了解行業發展趨勢和客戶需求，在原材料研究、配方開發及優化、添加劑優化、工藝流程設計和優化等各方面持續投入資源進行研發，從而在細分領域內形成具有較強競爭優勢的技術和產品。
二、核心競爭力分析
公司核心競爭力是公司多項優勢的綜合體現，主要表現為以下幾方面：
(一)客戶資源優勢
經過多年的穩健經營，公司憑借可靠的產品品質和領先的技術實力，積累了豐富的優質客戶資源。公司與世界知名企業建立了良好、穩定的合作關系，成為全球改性塑料行業產業鏈的一員。公司主要下游客戶在其所處行業均占據市場優勢地位，產品需求穩定、可預期，為本公司后續業務發展提供了可靠保障。另一方面，在與公司下游優質客戶的長期合作過程中，公司根據客戶設置的全面而嚴格的專業技術標準，不斷提高產品品質、優化產品結構，技術和工藝水平持續提升，同時參與客戶新技術的配套開發，從而形成良性循環，進一步促進公司的成長。
(二)技術和研發優勢
公司的技術優勢主要體現為在部分細分領域的優勢。公司定位于服務世界級的工業客戶，專注于尋求部分較高技術含量和產品附加值的細分市場，較少涉足競爭激烈的大規模、同質化產品的競爭領域;在發展過程中堅持不單純追求產品的生產和銷售規模、不單純追求產品廣泛覆蓋各個類別，不以短期內迅速做大為主要發展目標，而是在相關細分領域內深入了解行業發展趨勢和客戶需求，在原材料研究、配方開發及優化、添加劑優化、工藝流程設計和優化等各方面持續投入資源進行研發，從而確保公司在細分領域內具有持續的技術優勢，并在相關的領域繼續拓展產品類別時可以有效降低研發風險、提升研發效率。 在研發團隊建設方面，公司制定了完善的研發人員管理制度和考核體系，加大了高精尖人才的引進力度，聯合國內相關高校開展產學研合作創新，采用“幫、傳、帶、學”的方式培養技術研發團隊，已形成了暢通的研發人才培養通道，為公司持續開展產品創新提供了有力保障。截至本報告披露日，公司已取得募投項目的建筑工程施工許可證，進入全面正式施工建設。 在高效的研發體制下，公司研發團隊為公司長期持續發展提供了充足的技術儲備，掌握了耐高溫耐候染色尼龍的制備技術、高性能尼龍復合材料制備技術、高性能PC/PBT合金制備技術、阻燃PC/ABS合金制備技術、無析出無鹵阻燃尼龍制備技術等多方面的核心技術。截至本報告披露日，公司共獲得國家發明專利20項，正在申請的發明專利20項。
(三)產品差異化優勢
公司定位于服務世界級的工業客戶，以為其提供定制化的新材料解決方案為目標，公司專心致力于特定的細分市場及產品種類，該等產品通常具有小批量、多批次、定制化的特點。秉持差異化競爭策略，公司集中優勢資源，深入掌握、熟悉客戶的需求和行業的發展特點與趨勢，持續積累技術資源、攻克技術難關，形成了細分領域的技術制高點;對較高技術含量的產品進行產業化，開發出最適合用戶的產品，將技術優勢轉化為質量優勢，保持產品差異化優勢，并通過持續創新予以維持并不斷強化，使公司產品贏得了客戶的高度認可。
(四)人才優勢
作為知識密集型企業，企業專業優勢來源于專業人才隊伍的支撐，專業工程師作為公司發展的重要基礎，需要做到熟悉材料、工藝、技術、配方等，可以針對不同細分市場進行研究和調整。隨著材料日益繁雜以及客戶細分要求的增長，在實際工作中企業遇到的問題將更加復雜化和專業化，這需要擁有長期行業經驗和專業知識積累的人員來解決。公司始終堅持以技術創新為根本，注重人才引進和人才培養，在業務發展和技術研發過程中不斷擴充和優化研發團隊，并培養了一批穩定和可靠的技術骨干，為公司的持續穩定發展提供了重要的基礎。
(五)品牌優勢
改性塑料行業的下游優質客戶對材料供應商有較高的要求，公司在產品質量和性能穩定性、技術研發實力和服務等方面具有較強優勢，且通過長期與下游大型企業的成功合作，已在行業內形成良好的口碑及較強的品牌影響力，得到了下游行業客戶的認可，形成了一定的品牌優勢。
(六)運營管理優勢
公司多年來專注于改性塑料產品的研發、生產和銷售，運營及管理團隊擁有豐富的行業經營經驗及管理經驗，主要管理人員對改性塑料技術及行業發展擁有獨到的見解及前瞻性。管理團隊在多年運營經驗中，形成了一套規范的管理體系，制定了嚴謹有效的內部控制措施及簡潔流暢的生產控制流程，確保了各環節的有效銜接以及質量、生產效率管理的有效落實。公司在運營管理效率上的優勢，是公司在與同行業國際龍頭企業競爭中贏得市場的重要原因，公司以更專注的研發方向、更高的研發和生產效率、更快的響應速度、更低的運營管理成本，可以為客戶提供更符合特定需求的產品、更高效優質的技術服務和相對更低的價格。
三、公司面臨的風險和應對措施
(一)宏觀經濟運行的風險
改性塑料作為重要的工業原料之一，其需求受宏觀經濟和下游行業景氣程度影響較大。公司產品主要應用于電動工具、汽車零部件、家用電器、電子電氣等領域。公司業務發展情況與上述產業息息相關。報告期內，受益于下游行業的快速增長，公司業務得到了較快發展。電動工具、汽車零部件、家用電器、電子電氣等行業都會在不同程度上受到宏觀經濟形勢的影響;當宏觀經濟處于上升階段時，產業發展迅速，終端消費能力和消費意愿提高，行業發展隨之加速;反之，當宏觀經濟處于下降階段時，產業發展放緩，終端消費能力和消費意愿減弱，行業發展相應放緩。如果未來下游行業受宏觀經濟形勢、進出口貿易環境和匯率波動等因素影響而出現不利變化，公司所處行業的需求增速可能放緩，進而對公司經營成果造成不利影響。公司將高度關注宏觀經濟運行中的潛在風險，完善公司法人治理結構及合規體系建設，重視資金鏈安全，以創新引領發展，追求“做強”“做優”“做精”的高質量可持續發展。改性塑料制造企業的生產成本中，原材料成本是主要組成部分，原材料價格的波動對產品成本的影響較大。公司主要原材料包括PA6、PC、PP、各類色粉、助劑等，其中大部分屬于石油加工行業的下游產品，受國際原油價格波動、市場供求關系的影響較大。原材料價格的波動和供應穩定性將給公司的短期盈利和生產保障帶來壓力。公司將不斷通過技術創新提高產品附加值、優化生產流程節約生產用料、與客戶約定產品售價調整機制、與主要供應商建立長期良好的合作關系等方式，降低主要原材料價格波動影響經營業績的風險。公司主要為下游電動工具、汽車零部件、家用電器等行業客戶提供高端改性塑料產品，其主要業務與下游客戶需求、生產工藝發展、產品生命周期息息相關。高端改性塑料的研制具有研發投入大、技術難度高、試驗周期長等特點，且容易受到不可預測因素的影響。若產品研發進度滯后或失敗，無法實現持續的技術創新，公司將不能長期保持已有的技術優勢和持續競爭力，進而對經營業績產生不利影響。公司將及時把握技術、市場和政策的變化趨勢，跟蹤掌握行業新技術、新材料或新工藝，將技術研發成果與客戶需求相結合，提高技術研發成果對經濟效益的貢獻，不斷加強公司的技術優勢。
(二)原料價格及供應風險
(三)產品研發和技術創新的風險
(四)客戶相對集中的風險
作為世界級工業客戶的改性塑料供應商，公司的主要客戶均系國內外知名電動工具、汽車零部件和家電制造商。報告期內，公司加強與史丹利百得、創科實業、安波福、蘇泊爾(002032)、萊克電氣(603355)等國內外知名企業的合作關系。公司的客戶相對集中，業務發展較為穩定。但若競爭對手跟進或客戶經營狀況發生不利變動而減少采購，將對公司盈利能力造成不利影響。隨著募投項目的順利實施，公司產能將得到有效擴大，有利于公司承接新客戶訂單。公司將繼續深耕國內外市場，積極開拓、培育新客戶，減少對部分主要客戶的依賴程度。公司改性塑料擴產及塑料制品成型新建建設項目和研發測試中心及實驗室項目計劃2023年6月完工。項目建設周期較長，在管理和組織實施過程中，存在工程進度、工程質量、設備價格、建設成本等因素發生變化的風險，工程組織和管理能力、項目建設進度、預算控制、設備引進與技術合作情況、項目建成后其生產能力與技術工藝水平是否達到設計要求以及是否出現意外事件或不可抗力，都會對項目的順利達產造成影響。項目進展的不確定性，對公司的經營及業績產生一定的風險。針對上述情況，公司對項目的設計方案、施工組織方案進行了充分的研究論證，配備了強有力的籌建班子，并通過聘請專業顧問、招標精選參建公司、加強合同履行監控等措施，規避項目建設風險。高素質的人才隊伍是公司保持高速發展和核心競爭力的關鍵因素，而人才的引進、成長、激勵和提升需要一定的時間和過程。新材料產業是近年來國家重點支持的戰略新興產業，隨著國家對新材料產業重視程度的不斷提升以及未來產業規模的持續擴大，人才競爭將會日趨激烈。如果公司的人才引進和培養機制不能滿足公司快速發展的需要，出現核心技術人員流失的情況，將對公司的技術研發以及可持續發展帶來不利影響。公司將繼續堅持以技術創新為根本，注重人才引進和人才培養，持續完善引才、育才、愛才、親才、護才的激勵機制和管理辦法，在業務發展和技術研發過程中不斷擴充和優化研發團隊，為公司的持續穩定發展提供有力的人力資源保障。
(五)項目建設風險
(六)技術人才流失風險
(七)出口業務波動的風險
報告期內，公司外銷業務收入占主營業務收入的比例較高，外銷業務對公司經營業績有重要影響。外銷業務一方面受下游終端產品包括電動工具、汽車零部件、家用電器、電子電氣等產品在全球的銷售情況影響，另一方面也受到國際貿易環境變化的影響。若下游終端產品需求停滯或下滑，或出口國相關進口政策發生不利變化，或主要出口客戶經營情況發生重大變化，或我國出口退稅等政策發生變化等，則可能導致公司的外銷業務受到較大影響，進而影響到公司整體經營業績。未來公司將進一步加大研發投入、持續提升產品盈利能力，不斷擴大收入規模和來源，增強自身的抗風險能力，從而降低出口業務波動可能給發行人業務帶來的直接影響。
(八)外匯匯率風險
公司外銷主要采用美元進行定價和結算，人民幣匯率波動將對公司收入、匯兌損益和經營業績帶來一定程度的影響。若公司國際市場進一步拓寬，出口業務規模增長，匯率波動導致的匯兌損失金額可能有所增長。若未來美元等結算貨幣的匯率出現大幅波動，可能導致公司的大額損失，從而影響公司的盈利能力，公司生產經營存在一定的匯率風險。公司將通過加強研發投入，提高產品議價能力，開展國際化采購，對外幣資產及外幣負債匹配性、期限結構等進行動態管理等方式，以最大程度降低面臨的外匯風險。
(九)疫情風險
目前，全球疫情形勢依然嚴峻，總體上疫情發生呈現出不確定性。若未來疫情出現反復，將持續影響全球經濟發展，并對改性塑料需求、生產、物流運輸、人員交流等方面產生不利影響。未來公司受疫情的影響程度須根據疫情的發展加以判斷，存在未來疫情進一步加重給發行人經營業績帶來不利影響的可能性。公司將繼續密切關注全球疫情發展及防控動向，積極配合政府做好疫情防控工作，在確保公司全體員工生命安全的前提下有序進行生產經營，最大程度地避免疫情對公司生產經營及銷售產生的不利。
