炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)中國證券報(bào)消息，9月1日，上海唯萬密封科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市網(wǎng)上投資者交流會(huì)在中國證券報(bào)·中證網(wǎng)舉行。
唯萬密封是一家專業(yè)從事液壓氣動(dòng)密封產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，公司主要產(chǎn)品包括液壓密封件、液壓密封包等液壓密封產(chǎn)品，以及氣動(dòng)密封件、油封等其他密封產(chǎn)品。公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于挖掘機(jī)、起重機(jī)、裝載機(jī)等工程機(jī)械液壓油缸密封系統(tǒng)以及煤機(jī)液壓支架密封系統(tǒng)。
公司生產(chǎn)車間 來源：公司供圖
客戶資源豐富
問：請問公司的客戶資源有哪些?
答：經(jīng)過長期的客戶產(chǎn)品配套研發(fā)，積累了三一集團(tuán)、徐工集團(tuán)、中聯(lián)重科、鄭煤機(jī)等工程機(jī)械、煤機(jī)行業(yè)客戶資源。公司的客戶群體領(lǐng)域具有一定優(yōu)勢，覆蓋2021年全球50強(qiáng)工程機(jī)械制造商中8家中國公司，面向費(fèi)斯托、卡特彼勒等國際知名廠商也逐步開展產(chǎn)品測試和批量應(yīng)用。
問：請問公司的競爭優(yōu)勢有哪些?
答：公司通過持續(xù)加強(qiáng)材料研發(fā)投入，形成了基于MDI、TODI、PPDI聚氨酯材料體系的材料研發(fā)基礎(chǔ)平臺，推出了TecThane系列聚氨酯密封材料，在國內(nèi)聚氨酯密封材料領(lǐng)域建立差異化的競爭優(yōu)勢;此外，通過“自制件+外購定制件”提供“全品類”密封系統(tǒng)解決方案，公司產(chǎn)品更能匹配國內(nèi)市場客戶的需求，形成了差異化競爭優(yōu)勢。
在密封系統(tǒng)解決方案方面，公司密封包產(chǎn)品中經(jīng)過自主設(shè)計(jì)的自制件、定制件數(shù)量占比達(dá)到85%至90%，一方面使得公司密封包中主密封件的選型不依賴于進(jìn)口件，另一方面自制件和定制件對客戶需求的匹配性更強(qiáng)、更貼合設(shè)備運(yùn)行工況，密封包的選型更具靈活性，并具有成本優(yōu)勢。因此，公司密封系統(tǒng)解決方案相較國內(nèi)競爭對手亦具有一定的競爭優(yōu)勢，向客戶提供以密封包產(chǎn)品為主的密封系統(tǒng)解決方案的能力是公司核心競爭力的重要體現(xiàn)。
研發(fā)優(yōu)勢突出
問：請介紹一下公司密封材料的研發(fā)方向。
答：公司在現(xiàn)有常規(guī)性能材料基礎(chǔ)之上，重點(diǎn)發(fā)展高性能聚氨酯密封材料。技術(shù)部根據(jù)MDI、PPDI、TODI等聚氨酯基礎(chǔ)材料制定材料配方、配比以及生產(chǎn)工藝參數(shù)，通過試制之后形成材料樣片，并對樣片關(guān)鍵性能參數(shù)進(jìn)行內(nèi)部測試，測試通過后生產(chǎn)成為密封件樣品，交付給客戶試用并測試，客戶測試通過之后，該材料進(jìn)入公司密封材料體系。
問：請問公司在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)方面有何優(yōu)勢?
答：經(jīng)過多年的技術(shù)沉淀與經(jīng)驗(yàn)積累，公司形成了深厚的密封應(yīng)用技術(shù)儲備，在長期的材料研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、試驗(yàn)驗(yàn)證過程中積累了大量的數(shù)據(jù)、模型，并以此結(jié)合客戶需求進(jìn)行不斷產(chǎn)品創(chuàng)新。公司與下游主機(jī)廠技術(shù)合作的緊密程度逐步提升，直接參與主機(jī)廠新產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)改進(jìn)工作。報(bào)告期內(nèi)，公司與中興液壓、三一智造、龍工液壓、中聯(lián)重科等眾多廠商簽訂技術(shù)合作協(xié)議，及時(shí)掌握市場需求的變化，具備與客戶產(chǎn)品協(xié)同研發(fā)能力，充分體現(xiàn)了公司產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢。
加速市場開拓
問：請問公司未來將在哪些領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)布局?
答：密封件應(yīng)用廣闊，很多高端和新興市場的密封件目前依然嚴(yán)重依賴進(jìn)口，例如新能源頁巖氣市場在國內(nèi)外方興未艾，氫能源密封發(fā)展前景廣闊，生物醫(yī)藥及醫(yī)療設(shè)備對密封的要求很高，新能源汽車也對密封系統(tǒng)提出了更高的要求。公司將加大上述領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)，開發(fā)出適合新市場工況要求的密封產(chǎn)品，在新的領(lǐng)域取得突破。
問：請問未來3到5年驅(qū)動(dòng)公司業(yè)務(wù)增長的核心因素是哪些?
答：公司募投項(xiàng)目建成后，既有助于提高公司生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)訂單快速響應(yīng)與交付，滿足下游應(yīng)用領(lǐng)域的需要;同時(shí)也有助于加速公司市場開拓進(jìn)程，提高公司產(chǎn)品市場份額。在項(xiàng)目實(shí)施完成后，公司得以提高的生產(chǎn)能力將滿足客戶持續(xù)增長的需求，生產(chǎn)自動(dòng)化水平的提高將有效攤薄固定人工成本。
其中，密封技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目通過深入研究聚氨酯彈性體材料和開發(fā)其他密封材料，積累基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，拓展聚氨酯材料和其他密封材料在不同行業(yè)的應(yīng)用，有助于完善公司研發(fā)平臺，提升公司技術(shù)創(chuàng)新能力。
問：公司面臨哪些發(fā)展機(jī)遇?
答：近年來，部分僅將外商獨(dú)資或外資控股企業(yè)列入合格供應(yīng)商名錄的廠商逐步開始改革零部件采購體系，實(shí)現(xiàn)采購本土化。目前，國內(nèi)自主品牌主機(jī)廠的國際化水平日益提高，國內(nèi)及全球市場份額不斷擴(kuò)大，國內(nèi)研發(fā)及生產(chǎn)能力較強(qiáng)的企業(yè)可以依靠自身的成本優(yōu)勢、與主機(jī)廠高度協(xié)同的產(chǎn)品研發(fā)能力、良好的產(chǎn)品質(zhì)量，把握關(guān)鍵零部件的發(fā)展機(jī)遇。
