炭黑產業網據涂料經消息，作為藝術涂料頭部企業，卡百利進入中國市場8年間取得的成績有目共睹。
截至2021年底，卡百利藝術涂料銷售額近2億元，全國終端門店1300+，服務家庭120萬+，品牌知名度、美譽度、市場占有率均處于領先地位。
今年疫情進入第三個年，原以為影響漸淡，沒想到三四月份上海疫情打了我們一個措手不及，包括涂料在內的各行各業飽受影響。
卡百利受影響的情況如何?上半年業績怎樣?下半年又將走往何處?對藝術涂料市場卡百利怎樣看?
針對這些問題，《涂裝新視野》日前對卡百利中國區總經理王輝進行了專訪。
他表示，卡百利上半年增長20%~30%，與全年目標有些距離，但全年破2億元的目標從未動搖，為此，卡百利將乘風破浪，向新而行。
NO.1卡百利上半年增長20%～30%
近兩年，面對百年未有之大變局，出口形勢嚴峻、疫情反復無常，地產大盤不穩、材料飄忽不定，涂料企業的日子并不好過，卡百利也難以獨善其身。
“卡百利上半年業績增長大概在20%到30%，距離年初制定的目標還有些距離。”不難看出，雖然有增長，但王輝并不是很滿意。
其實，在眾多行業哀鴻遍野的大環境下，卡百利能逆勢上揚已屬不易，王輝表示增長主要來自兩個方面，一是給經銷商賦能，二是業務方面的賦能。
在經銷商賦能方面，卡百利今年一開年就馬不停蹄地舉行了“315”以及“520”兩場大型活動。
在“520”活動中，卡百利放出超級總部補貼，包括全國免單補貼以及大獎補貼等。“幫助全國代理商簽了近12000單。”看得出王輝對這場活動的滿意度不錯。
在業務賦能方面，卡百利上半年對兩三百個店面進行了窗簾及軟裝體系的培訓。王輝表示：“窗簾業務板塊的增長，也為整體業務的增長提供了不少助力。”
此外，卡百利上半年還進行了施工交付、工藝等相關培訓，強調產品標準流程工藝化，幫助經銷商嫁接到最前沿的市場，提高了單店的成交質量。
下半年，卡百利的“818”，雙11、雙12等活動將陸續上線，“卡百利常年都會有一些活動來拉動銷量，這是我們每年必做的事情，我們的‘818’活動馬上就要開始了。”
給經銷商和團隊“賦能”，卡百利可能說是行業中做得最多的企業之一，不僅高質量培訓層出不窮，主動營銷活動也從未間斷。
這也就不難理解為什么卡百利作為建博會的“常客”今年會缺席，卡百利把更多的錢花在了刀刃上，花在了賦能上。
卡百利能有今天的體量，而且能持續保持增長，都是有跡可循的。
NO.2卡百利今年要破“兩個億”
“卡百利今年的經營目標，肯定是想突破兩個億。”王輝對下半年的發展信心十足，“上半年雖然會有一點困難，但我認為下半年應該能追上來。”
他表示，下半年卡百利的重點任務還是深耕市場，把原來的老動作做細做深，同時在數字化運營方面加大馬力，深度運營。
目前，卡百利門店業績倍增系統2.0已經發布，數字商城、門店助手、設計中臺等數字化全鏈路已經打通，從獲客、設計、運營到交付全方面賦能終端，指引經銷商逐步進行數字化改造。
值得注意的是，卡百利今年還將有一個大動作，那就是新“總部”的搬遷。今年國慶節前后，卡百利中國新總部將搬遷至順德大良綠地商業中心49樓整層。
該寫字樓是卡百利于2021年斥資3000多萬元買下的，占地面積2000多平方米。順德綠地中心位于佛山市順德區大良板塊東樂路與云陽路交匯處，是一棟高約237米，集商業、辦公和公寓為一體的超高層綜合體，也是順德目前封頂的第一超高層地標建筑。
為什么卡百利要搬遷新總部?王輝表示，這主要是為了未來卡百利產銷分離做試點。“卡百利會慢慢實行產銷分離，需要先在近一點的地方做試點。未來，卡百利還準備在成都、武漢、合肥、北京、上海等城市做試點，真正實現產銷分離。”
此外，王輝還透露搬遷新總部還有一個目的，那就是做優秀人才的引進和迭代。“一旦產銷分離，勢必對營銷人員、管理性人員有更高地要求，在市中心方便招兵買馬。”
NO.3疫情“幫助”了藝術涂料行業
“我覺得疫情應該是幫助了中國的藝術涂料行業。”這話雖然可能會造成些許非議，但是從行業發展來看，的確如此。
王輝認為，做藝術涂料其實也就幾家像卡百利這樣的專業型企業，疫情給了這些企業足夠的時間和空間。因為大品牌、大企業在疫情下，經營數據都不是很好，他們無暇騰出手來摻和細分涂料領域。
“剛好我們更加專業，更加有時間或者是更加有耐心去做這個事情。”王輝這樣解釋為什么疫情“幫助”了中國藝術涂料行業，或者是專業型的藝術涂料企業。
同時，疫情也是一面照妖鏡。“當市場好的時候，你能夠做好，這個屬于趨勢增長。疫情發生后，你才會發現你的市場布局并不完整。”王輝用上半年卡百利的市場情況作佐證，“上半年卡百利在上海、浙江等市場是下滑的，但在江西、安徽、山東和云貴川渝等市場，卻是百分之幾百的增長。”
由此可見，卡百利今年上半年銷量有增長，正是因為去年開發了部分新興市場，特別是對廣東、貴州、云南、四川的布局。“所以，我們增長是必然的。”
NO.4中國藝術涂料的新變化
“強者恒強。”對于中國藝術涂料的新變化，王輝用了四個字概況。
他認為，大品牌會起來，尤其是某外資品牌。“他們的布局是比較深的，而且推進得有條不紊，無論是公益賦能，還是刷新賦能，再到經銷商的網點布局。正是因為大品牌的關注，藝術涂料才從細分領域變成了主賽道。”
“所以，未來還以卡百利為假想敵，完全沒有必要，未來收拾殘局的應該還是大型的綜合涂料企業。”王輝直言不諱地表示，“但也并不是說立邦布局了，別人就不行了。這個行業的市場空間會更大。”
他表示，現在消費者基本知道藝術涂料是好東西，比墻紙墻布會有很多優點，未來比的就是誰的品牌價值更高，誰的產品更環保。未來還是要走專業化、細分化品牌路線，趨勢變化也會逐步呈現出來。
“以后，你真的沒有機會賣材料，因為消費者越來越清醒。很多消費者會直接指定卡百利的產品，卡百利經銷商還會幫助你檢驗這個材料的真假。只有符合消費者需求，占領消費者心智的品牌，才能夠活得更好。”
這也是卡百利一直在做的事情，這八年時間，卡百利一直在深耕特色化品牌，在做服務、做口碑等內功上持續發力，卡百利堅信口碑是最低調的炫耀。“我們不一定要做最大，但是我們一定要做到最強。”
王輝還表示，綜合涂料企業不僅做乳膠漆還做家具漆，什么都有涉及，它的精力必然是分散的，對細分行業的鉆研不一定比專業型企業深。
但卡百利只做藝術漆，只對色彩進行研究，只對全國連鎖門店的交付結果負責，只研究消費者的心智，做的都是專業領域。
“未來的企業一定是特色化的，而且是在某個細分領域具有特色。”王輝最后強調指出。
記得上海有一個火鍋品牌，單靠“獨一無二的菌湯”就能與火鍋巨頭海底撈分庭抗禮，從眾多火鍋品牌中脫穎而出。未來的藝術涂料或許也是如此，一招鮮，吃遍天，也是一種趨勢。
有自己的特色并且愿意長期堅守的藝術涂料企業，未來一定會走向康莊大道。
