炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)涂料經(jīng)訊：6月2日，優(yōu)采平臺聯(lián)合立邦發(fā)起的系列直播互動第一場成功播出，受到了業(yè)界的一致好評。該系列直播互動旨在聯(lián)動房地產(chǎn)行業(yè)上下游客戶探討交付力、服務(wù)力的打造，以及倡導價值共享、產(chǎn)業(yè)聚合。
對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，相比起2021年是極不平凡的一年。疫情持續(xù)、政策調(diào)整帶來了不小的行業(yè)震蕩，所幸這種壓力感在2022年略有緩解。一系列利好政策的頒布與實施給每一家房地產(chǎn)企業(yè)都帶來了新的發(fā)展機會。這種背景間接地令工程涂料領(lǐng)域也受到鼓舞，供應(yīng)商們跟房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)手探索新的合作模式成為主流。在這種背景下舉辦這系列直播互動的意義就顯得更加突出了，也更能給行業(yè)上下游帶來強有力的信心支撐。
優(yōu)采平臺每年發(fā)布“中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合實力TOP500首選品牌”榜單(以下簡稱“房企TOP500首選品牌榜”)，至今已舉辦了12屆。這其中，作為涂料領(lǐng)域的頭部品牌，立邦2012年首次入選房企TOP500首選品牌榜涂料類榜首后，已成為行業(yè)內(nèi)唯一連續(xù)11年穩(wěn)居榜首的涂料品牌，更在多項細分類別榜單中蟬聯(lián)榜首。這大概也是為什么優(yōu)采平臺選擇聯(lián)手立邦發(fā)起這系列直播的原因之一。
連續(xù)11年登頂中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合實力TOP500首選涂料品牌，立邦如何成就這樣的壯舉?面對新的行業(yè)環(huán)境，立邦又將如何對待工程涂料業(yè)務(wù)的發(fā)展?它的理由何在?《涂料經(jīng)》在對立邦工程涂料業(yè)務(wù)的發(fā)展史及其現(xiàn)實實力進行梳理，并經(jīng)對工程涂料領(lǐng)域的發(fā)展趨勢進行分析對比之后，試圖找出其中的答案。
01由內(nèi)而外：立邦工程涂料史
立邦于1992年進入中國市場，至今剛好滿30年。但立邦并不是一開始就涉足工程涂料領(lǐng)域的，當時中國房地產(chǎn)市場還處于摸索起步階段，工程涂料市場甚至并不存在。
立邦就從內(nèi)墻漆做起。據(jù)介紹，在最初進入中國市場之時，立邦以零售市場業(yè)務(wù)為主導，并在產(chǎn)品和服務(wù)中發(fā)揮出出色的品牌效應(yīng);1996年，中國乳膠漆市場被打開局面后，立邦以產(chǎn)品功能引導消費，以客戶需求為中心開拓新產(chǎn)品，用十年時間實現(xiàn)了國內(nèi)高端乳膠漆市場第一的地位，完整的產(chǎn)品體系和持續(xù)創(chuàng)新使立邦加速市場擴張。
進入中國市場之后，立邦可以說見證了中國房地產(chǎn)大踏步向前發(fā)展的歷史——初始時(1996年之前)是商品房拓荒時代，而后經(jīng)歷過房地產(chǎn)快速發(fā)展的“黃金時代”(1997-2007)、理性發(fā)展的“白銀時代”(2008-2019)，2019年之后市場開始分化和集中化。在這個過程當中，立邦也慢慢地從內(nèi)墻零售向外墻工程領(lǐng)域靠攏。
至于立邦何時推出工程涂料產(chǎn)品進入工程市場，目前并沒有確切的時間點資料。有報道指出，2007年之前，立邦工程還只是零售部門中的一條渠道，并沒有被獨立出來。
2006年-2007年，隨著房地產(chǎn)“白銀時代”的到來，供應(yīng)商與房地產(chǎn)企業(yè)的合作模式逐漸向集中采購轉(zhuǎn)變。商業(yè)環(huán)境的變化促使立邦必須采取有效的應(yīng)對措施。也是從那個時候開始，立邦決定把工程渠道從零售部獨立出來，成立了新的事業(yè)部——立邦工程。
作為B2B渠道的重點發(fā)展方向，立邦逐年加大面向企業(yè)(以下簡稱“2B”)業(yè)務(wù)的比例，立邦工程事業(yè)部的成立，也成為立邦從“民用涂料”到“民用及工程涂料一體化”的拐點。
此后，中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強首選供應(yīng)商服務(wù)商品牌評選活動慢慢起步，成立伊始，立邦便憑借強勢的基礎(chǔ)和發(fā)展勢頭，奪得了這一評選涂料類的頭把交椅，并在此后至今成功守住了擂臺。
2014年，立邦提出品牌升級計劃，以“產(chǎn)品加服務(wù)”的新銷售模式，實現(xiàn)從裝飾材料商到全方位涂料服務(wù)商的跨越。這樣的品牌定位進一步強化了工程涂料業(yè)務(wù)的“使命”。兩年后，精裝修政策的出臺更是改變了涂料行業(yè)的工程業(yè)務(wù)生態(tài)，超千億的房地產(chǎn)精裝項目戰(zhàn)略集采市場，拉動立邦工程涂料的再一次大踏步發(fā)展。
“立邦每一年都會做未來三到五年的規(guī)劃，每年都會重新復盤和檢核，根據(jù)市場變化去調(diào)整。”立邦中國TUB事業(yè)群總裁李漢明在一次采訪中表示，穩(wěn)健性的發(fā)展得益于立邦中國大量的客戶是優(yōu)質(zhì)客戶：
“自2019年開始，立邦中國加大了與百強地產(chǎn)商的合作數(shù)量。截止2020年底，立邦工程落地服務(wù)已覆蓋100%百強地產(chǎn);到2022年2月份，立邦中國2B的業(yè)務(wù)占到整個集團大概40%份額。”
02新的環(huán)境：在危機中尋找機遇
2021年，如同前文所述，房地產(chǎn)市場承壓而上，順帶著影響到工程涂料領(lǐng)域的參與者們——增收不增利甚至虧損成為涂料企業(yè)尤其是工程涂料占比較大的涂料企業(yè)的普遍狀態(tài)。
在這種環(huán)境下，連續(xù)11年位列中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強首選供應(yīng)商涂料類榜首的立邦自然也無法獨善其身，和行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)一樣都受到了沖擊;然而這并未削弱立邦對于工程涂料市場未來的發(fā)展信心，市場出現(xiàn)危機的同時往往也潛藏著機遇，而在涂料行業(yè)內(nèi)，立邦被公認是善于捕捉市場機遇的品牌。
在立邦看來，當前房地產(chǎn)市場依然潛藏著巨大的發(fā)展機遇。立邦母公司今年年初發(fā)表的關(guān)于2021年度第四季度的業(yè)績分析說明資料中，其預期2022年中國工程涂料市場會保持增長，盡管短期增速會有所放緩;長期來看，人們對于房地產(chǎn)的需求依然處于高位，房地產(chǎn)市場回歸健康的發(fā)展秩序仍是大趨勢所在。
基于這樣的判斷，立邦制訂了2022年工程涂料初步的增長目標——對于立邦來說，保持增長就意味著市場的機會仍存，同時也有可能拉大跟競爭對手的差距，使得未來的市場機會得到進一步放大。
這一如立邦此前所做的那樣——投資未來市場。以立邦在大約10年前推出的“刷新服務(wù)”為例，當眾多涂料企業(yè)還在為新房裝修市場而激烈爭奪的時候，立邦已經(jīng)開始悄悄布局存量房市場的重涂業(yè)務(wù)，并用時數(shù)年完成市場培育，最終促成了重涂市場的爆發(fā)，并牢牢占據(jù)重涂市場龍頭的地位，至今無人撼動。
而這一次，立邦能否把握住機會，在工程涂料領(lǐng)域上進一步鞏固與擴大市場占有率，這留待時間的驗證。但事實上，立邦在工程市場的合作模式上已經(jīng)往前邁進了一步，李漢明曾強調(diào)：
“不論是房地產(chǎn)伙伴，還是其他領(lǐng)域的客戶，立邦中國關(guān)注客戶的痛點以及長期價值的訴求。在房企在轉(zhuǎn)型過程中，立邦中國更關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈與房企的有效協(xié)同，不再聚焦產(chǎn)品成本，而是放眼整體全鏈路的解決方案。”
而這或?qū)榱钤诮窈蠊こ掏苛项I(lǐng)域的競爭中建立起更大的先發(fā)優(yōu)勢指明前行的大方向。
03競爭模式革新：立邦如何做工程?
隨著競爭環(huán)境發(fā)生變化，在接下來的市場當中，作為中國工程涂料第一大份額的持有者，立邦將如何做，以進一步鞏固和擴大市場領(lǐng)先地位?
對此，立邦曾指明了兩個策略——一是在持續(xù)強化與房地產(chǎn)企業(yè)100強的合作之外，加強與戰(zhàn)略性工程建筑企業(yè)、工程服務(wù)(家裝)公司等合作，推進B端客戶多樣化;二是擴大市場覆蓋領(lǐng)域，除了一般建筑工程之外，也將著力開發(fā)包括醫(yī)療、教育等公共設(shè)施建設(shè)工程、非住宅建設(shè)工程以及其他戰(zhàn)略工程等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
這表明，立邦在工程涂料領(lǐng)域的投入不僅沒有退縮，反而進一步加大對市場的開發(fā)力度。它以更具前瞻性的眼光，跳出工程涂料只跟房地產(chǎn)商綁定的慣性思維，在商業(yè)房地產(chǎn)之外挖掘更多可供拓展的市場空間。
而從另一個維度上看，立邦也在不斷地填充與打磨它的市場戰(zhàn)術(shù)。其中立邦在2014年提出品牌升級計劃中，已經(jīng)在裝飾涂料領(lǐng)域運用成熟“產(chǎn)品加服務(wù)”的新銷售模式，也將被充分運用到工程涂料領(lǐng)域，為B端客戶提供包括內(nèi)外墻、地坪、保溫、基材在內(nèi)的一整套的涂裝解決方案。
其實這也是工程涂料市場一個重要的分水嶺。如果說過去涂料企業(yè)更多的是充當房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的供應(yīng)商，那么接下來，涂料企業(yè)將向房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的服務(wù)商的身份轉(zhuǎn)變。
現(xiàn)在，時機正變得成熟。隨著中國房地產(chǎn)“黃金時代”進入市場的房子達到20年以上的樓齡，重涂的需求首先在終端零售市場出現(xiàn)，立邦早做準備，精準抓住時機，在零售領(lǐng)域適時推出的“刷新服務(wù)”，如今已經(jīng)實現(xiàn)品牌化運作。
隨著以往房地產(chǎn)熱潮帶來存量房數(shù)量的持續(xù)增長，未來在一二線城市，重涂需求也會不斷出現(xiàn)，甚至是大規(guī)模出現(xiàn)。這就提供了規(guī)模化重涂業(yè)務(wù)模式出現(xiàn)的可能，而過往只限于終端零售市場的“刷新服務(wù)”模式，就會逐步向工程化轉(zhuǎn)變。
“既然我們的房地產(chǎn)可以要求精裝房交付，那為什么不可以出現(xiàn)某棟樓盤、某個小區(qū)的集中重涂的可能?”行業(yè)人士表示，這種需求或許在不遠的將來出現(xiàn)，尤其是在新建住宅市場趨于飽和的環(huán)境下。
而現(xiàn)在，立邦工程創(chuàng)新性提出了建筑更新改造一站式涂裝解決方案，讓老舊建筑和社區(qū)煥發(fā)新生機——這將是立邦工程新模式的起點，也可能是其又一輪市場攻堅戰(zhàn)的起點。
