炭黑產業網據南方農村報消息，我國是全球最大的天然橡膠消費國，天然橡膠是重要的國家戰略資源。上至航天飛船，下至深海探測器，還有日常用的檢查手套、輪胎、傳輸帶等，都離不開天然橡膠。

1951年，為打破西方國家的經濟封鎖，我國決定建立自己的橡膠生產基地，組建了廣東農墾的前身——華南墾殖局。2002年，廣東農墾積極整合墾區橡膠資源，成立了廣墾橡膠集團(下稱“廣墾橡膠”)。

經過20年發展，廣墾橡膠通過海外天然橡膠投資建設，與泰國、馬來西亞、印度尼西亞、柬埔寨、老撾等東南亞國家合作，通過境外投資和跨國并購等方式，成長為全球天然橡膠全產業鏈經營規模最大的企業，涉及天然橡膠種苗、種植、加工、貿易等領域，“廣墾指數”已成為行業采銷的晴雨表和風向標。2008年，廣墾橡膠入選第四批農業產業化國家重點龍頭企業。

在廣東省農業龍頭企業大會召開之際，南方農村報記者采訪廣墾橡膠集團有限公司黨委書記、董事長楊福云，探討農業企業“走出去”的成功經驗。

踐行“走出去”戰略，突破封鎖為國種橡膠

南方農村報：廣墾如何拓展海外市場，成為全球最大的天然橡膠全產業鏈企業?

楊福云：受氣候、土壤等自然環境及土地資源因素的限制，我國適宜種植天然橡膠的區域僅限于云南、海南和廣東三省，可繼續擴種的面積有限，種植、加工發展空間不足。

2003年，中國替代美國成為全球最大的天然橡膠消費國，超過80%的天然橡膠依賴進口。為了保障國家戰略資源供應，我們需要主動“走出去”開拓海外市場，也經歷了三個發展階段：

2005-2009年是合作投資階段。經過全面調研，我們選擇橡膠產業發達、投資環境較好的泰國作為“走出去”第一站，在泰國沙墩府、董里府先后合資建設2個橡膠加工項目，與泰方合作經營。隨后3年，又在馬來西亞通過租地種膠、購買膠園等方式，種植橡膠20萬畝。

2010-2015年是快速發展階段。逐步熟悉國外經營環境后，我們先后在泰國、印尼等地投資建設加工廠，在柬埔寨建設種植基地，在新加坡設立國際貿易公司，進一步掌握天然橡膠種植資源。

2016年實現跨越式發展。我們抓住機遇，并購了全球排名第三的泰國老牌天然橡膠企業——泰華樹膠(大眾)公司，天然橡膠年加工能力達150萬噸，橡膠種植面積150萬畝，躍升為全球天然橡膠全產業鏈經營規模最大的企業。

克服千難萬險，提升農企國際競爭力

南方農村報：農業走出國門不容易，對于橡膠產業來說，它的難度和瓶頸在哪里?

楊福云：與工業相比，農業走出國門更加艱苦。

一是種植基地條件惡劣，開荒墾植難度大。在海外橡膠種植基地都很偏僻，我們稱為“五不通”，即不通水、電、郵、電話、網絡。不少基地需要在原始森林里開墾出來，條件非常艱苦。

二是有許多自然風險。天然橡膠從種植到開割，最快也需要6年時間，這意味著投入的時間和經濟成本都很高。在這個過程中，還可能會遇到風災、旱災、火災、鹿災等，都需要精心管理和防范。

三是開拓市場、打響品牌的過程艱難。最初，我們的產品在市場上沒有知名度，是不被人家看好的。為了打開市場，我們一方面組織銷售團隊推銷產品，加強與客戶溝通，根據客戶需要不斷提升產品和服務質量，另一方面加大新產品研發和工藝革新，生產市場需要的產品。通過多方面努力，產品逐漸獲得終端客戶認可。

如今，我們的多個產品已經通過上海、新加坡、東京期貨交易所交割品牌認證，是同行業中通過三大交易所認證最多工廠的生產商;產品暢銷70多個國家和地區，成為米其林、玲瓏等多個中外知名輪胎企業的核心供應商，產品的流通性和議價能力大幅增強，在中國的市場份額從2010年的4%左右，提高到2021年的15%以上。

這一切，離不開我們向海外輸送的骨干人才的努力。2005年至今，我們累計派出干部340多人，其中在海外工作時間最長的超過16年。正是這群人，讓我們海外橡膠事業從無到有，規模從小到大，國際競爭力從弱到強。

提供就業崗位，以項目建設促農增收

南方農村報：廣墾集團在聯農帶農有什么創新做法，如何在鄉村振興中發揮作用?

楊福云：廣墾橡膠在廣東茂名、湛江、陽江等市有23家天然橡膠種植基地，以及3家高標準橡膠加工廠，與農戶建立“風險共擔、利益共享”的利益聯結機制，2018、2019年帶動超過8000戶農戶，每戶年均增收7862元。

近年來，廣墾集團在云南西雙版納的分廠開展“橡膠價格保險+期貨”的試點工作。參保的700余戶膠農全年獲得賠付款總計271.1萬元。在廣東開展“天然橡膠場外期權產業扶持項目”，為2700多割膠農戶爭取到560多萬元的賠付金，極大增強了當地膠農應對極端行情的抗風險能力，為穩定膠農收入保駕護航。

完成海外布局，優化天然橡膠產業鏈

南方農村報：未來有什么計劃和部署，當好農業“走出去”排頭兵?

楊福云：廣墾集團將繼續踐行“一帶一路”倡議，讓“走出去”發展步伐更穩健，發揮龍頭企業的示范帶動作用。

一是完成墾區天然橡膠加工基地的海外布局工作，持續加大產能，保持不低于160萬噸的年加工能力。二是完善墾區天然橡膠產業物流貿易等配套建設，提升國際銷售能力。三是進一步延伸天然橡膠產業鏈，通過參股、合作等方式，下游延伸到輪胎、醫用手套、包裝材料等橡膠加工及配套服務中。四是爭取在高端天然橡膠領域取得突破性進展，打造研發、生產、銷售等環節完善的高端民用天然橡膠產業鏈。

我們的產業鏈最終的目的就是把我們的走出去，戰略和走出去的步伐邁得更加的穩健，更加的扎實，也更加的優化，最終的目的就是實現一個高質量的發展。

　　針對出海農企，送上三條“錦囊妙計”

南方農村報：對于想“走出去”投資農業的企業，有什么經驗分享或者建議?

楊福云：農業“走出去”風險大、周期長，非常不容易。

一是要熟悉想投資的行業。在投資前應做好全面詳實的論證，包括當地產業政策、法律、技術、營商環境、產業配套等，必要時可以咨詢使領館的意見。

二是要有自己的人才隊伍。能夠明白企業的戰略意圖，有較高的執行力和較強的模范帶頭作用，正如我們投身海外的一批批廣墾人那樣，不能完全依賴于合作伙伴。

三是把風險防控做到位。不論是種植、加工還是貿易，都會面臨各種風險，必須要有成體系的風險防控手段，把各種風險控制在合理可控范圍內。

做好這幾點，穩扎穩打，穩中求進，才能在海外開拓中多幾分把握。 (南方農村報記者：林曉嵐)