炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)中國石化新聞網(wǎng)消息，化銷華東全力配合企業(yè)綠色轉(zhuǎn)型，密切產(chǎn)銷銜接，打通揚子石化乙烯焦油水路出廠流程，助力企業(yè)綠色行動，夯實綠色發(fā)展基礎(chǔ)。
揚子石化實現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)關(guān)鍵項目綠供中心成功投用。6月起，每月將有1萬余噸乙烯焦油產(chǎn)品常態(tài)化出廠，化銷華東扛穩(wěn)主責(zé)主業(yè)，全力保障企業(yè)后路暢通。
高效組建優(yōu)質(zhì)銷售渠道
化銷華東迅速構(gòu)建客戶渠道，用客戶的高響應(yīng)性最大程度配合企業(yè)產(chǎn)品水路出廠方式。整合揚子石化的產(chǎn)能、倉儲、碼頭情況，分析產(chǎn)品出廠需要匹配的客戶端物流及倉儲碼頭條件，按照月度采銷量大、計劃執(zhí)行率優(yōu)、市場影響較廣、綜合價值貢獻(xiàn)好和應(yīng)急響應(yīng)快的標(biāo)準(zhǔn)，快速構(gòu)建了證照齊全的乙烯焦油核心客戶群體，同時，發(fā)動合肥、南京代表處地處市場前沿的特點，全力拓市擴(kuò)銷。1個月之內(nèi)，發(fā)展新客戶3家，拓展老客戶8家，確保銷售渠道健康穩(wěn)定。
打造內(nèi)倉外儲安全庫容
乙烯焦油屬于小眾產(chǎn)品，水路發(fā)運量稀少，現(xiàn)有適裝船資源極少。化銷華東根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有成品庫容情況，“精打細(xì)算”企業(yè)最大日產(chǎn)量儲備天數(shù)，根據(jù)采銷物流要素進(jìn)行綜合匹配，協(xié)調(diào)客戶提前利用其外采同產(chǎn)品資源進(jìn)行多碼頭試運作，物流調(diào)配效果明顯。截至5月底，探明外圍可接卸碼頭安徽2個、南通2個、蘇州內(nèi)河2個，短期內(nèi)組織到資質(zhì)有效適裝船3艘，提高對客戶、碼頭變動狀態(tài)的最大適應(yīng)性。6月，通過6航次，貫通3地碼頭，共計運作客戶10余家，全力保證企業(yè)庫容安全。
精準(zhǔn)營銷服務(wù)企業(yè)創(chuàng)效
化銷華東根據(jù)企業(yè)特定外運條件及產(chǎn)品品質(zhì)特點，“量身定做”了分布地域廣、行業(yè)分散性強的銷售網(wǎng)絡(luò)，充分利用客戶渠道結(jié)構(gòu)這一優(yōu)勢，結(jié)合客戶群體特點為企業(yè)創(chuàng)效，獲取價差。同時，優(yōu)化定價原則，采用合約價公式結(jié)算，掌握價格主動權(quán)，實現(xiàn)了既要賣得出也要賣得好的目標(biāo)。
未來，化銷華東將繼續(xù)搭建綠色銷售平臺，助力企業(yè)加速綠色潔凈轉(zhuǎn)型步伐，實現(xiàn)效益賦能化工板塊高質(zhì)量發(fā)展。
