炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)中外涂料網(wǎng)消息，2022年是極不平凡的一年，在年終歲尾之際，中外涂料網(wǎng)采訪了廣東美涂士建材股份有限公司董事長周煒健。
廣東美涂士建材股份有限公司董事長周煒健
周煒健告訴中外涂料網(wǎng)，2022年美涂士在產(chǎn)品力、渠道力和品牌力上持續(xù)發(fā)力，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場影響，已超出疫情前的最好水平，在國際業(yè)務(wù)、工業(yè)涂料、藝術(shù)漆、保溫一體板、生態(tài)板等業(yè)務(wù)上均取得歷史突破。
中外涂料網(wǎng)：請用關(guān)鍵詞來總結(jié)一下2022年的涂料市場特點(diǎn)，理由是什么?周總：馬太效應(yīng)、“?！薄皺C(jī)”并立。一方面，過去依托房地產(chǎn)市場快速發(fā)展而快速上量，快速增長的一些企業(yè)，受到前所未有的壓力，應(yīng)收高企，業(yè)績滑坡，風(fēng)險(xiǎn)積累，利潤大降，危機(jī)感撲面而來;另一方面，面對危機(jī)，眾多涂企都采用了降本增效、精簡人員、改善融資、加大渠道建設(shè)等積極措施，特別是積極擁抱了視頻、直播等新媒體渠道，利用多年的品牌沉淀，加大與C端的互動(dòng)關(guān)聯(lián)，擴(kuò)大了影響;同時(shí)由于上游原材料價(jià)格總體上是下降的，也使得不少涂企到年末時(shí)，經(jīng)營指標(biāo)出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)，未來的市場充滿了機(jī)會(huì)。從公開報(bào)道的各上市公司的財(cái)報(bào)來看，不少頭部涂企都取得了較為明顯的營收增長，進(jìn)一步鞏固了市場地位。
中外涂料網(wǎng)：即使在疫情，貴公司仍然具有核心競爭力的細(xì)分領(lǐng)域和優(yōu)勢業(yè)務(wù)是什么?2022年是否恢復(fù)到疫情前的水平?請盤點(diǎn)一下貴公司2022年業(yè)績中的那些亮點(diǎn)?周總：疫情抑制了市場需求的釋放，影響了施工，使總體市場容量有所波動(dòng)。美涂士是涂料綜合解決方案的優(yōu)勢品牌，具有九大品類的專業(yè)優(yōu)勢。我們最大的特點(diǎn)就是業(yè)務(wù)分布均衡，不過度依賴某個(gè)品類的發(fā)展。2022年美涂士堅(jiān)持管理優(yōu)化和經(jīng)營質(zhì)量提升，以用戶為中心，與客戶共贏，在產(chǎn)品力、渠道力和品牌力上持續(xù)發(fā)力，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場影響，已超出疫情前的最好水平。美涂士在國際業(yè)務(wù)、工業(yè)涂料、藝術(shù)漆、保溫一體板、生態(tài)板等業(yè)務(wù)上均取得歷史突破，抓住了市場機(jī)會(huì)。
廣東美涂士建材股份有限公司
中外涂料網(wǎng)：2022年，在全球經(jīng)濟(jì)不確定性因素增加和疫情復(fù)雜多變的形勢下，貴公司遭遇到了怎樣的發(fā)展困難?又是如何調(diào)整經(jīng)營策略，應(yīng)對來自疫情等不確定性因素的影響?周總：近年來，美涂士引入先進(jìn)的戰(zhàn)略管理體系，加強(qiáng)了對未來市場的思考和應(yīng)對準(zhǔn)備。困難總是客觀存在的，但是我們可以加強(qiáng)自身能力建設(shè)，加強(qiáng)組織活力建設(shè)，加強(qiáng)內(nèi)外部資源整合，通過持續(xù)優(yōu)化資源配置，提升管理效率來獲得轉(zhuǎn)機(jī)。我們通過“三提兩降”改善市場競爭力、改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu);通過“年輕化”、“壯中腰”提升組織執(zhí)行力;最終使企業(yè)逐步擺脫疫情影響，走向新的勝利。
中外涂料網(wǎng)：今年，原材料可謂史詩級漲價(jià)，很多涂料企業(yè)增收不增利。利潤承壓之下貴公司產(chǎn)品調(diào)價(jià)了嗎?調(diào)價(jià)有幾次?漲幅多少?您怎么看漲價(jià)?周總：我們看來，原材料價(jià)格有漲有跌，我們通過戰(zhàn)略采購機(jī)制，已經(jīng)能較好的應(yīng)對這種波動(dòng)。只要市場的價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制能發(fā)揮作用，反倒有利于市場向優(yōu)勢品牌集中。相對來說，2022年的價(jià)格波動(dòng)已比較溫和。
中外涂料網(wǎng)：直播帶貨、云招商等全新營銷手段，對涂料行業(yè)正在產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，您們在線上的云招商和營銷活動(dòng)方面有哪些好的經(jīng)驗(yàn)及案例分享?周總：美涂士積極擁抱創(chuàng)新，包括營銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新。我們多次舉辦“云招商”“云峰會(huì)”“直播帶貨”等活動(dòng)，取得了不錯(cuò)的成績。未來我們?nèi)詫⒎e極安排類似活動(dòng)，加強(qiáng)與客戶、用戶的聯(lián)系和互動(dòng)，擴(kuò)大宣傳和影響。
中外涂料網(wǎng)：2022年，面對大型房地產(chǎn)爆雷，貴公司受到哪些影響?貴公司是采取了什么樣的舉措來提升抵抗地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)能力的?周總：部分下游客戶的經(jīng)營困局確實(shí)會(huì)影響公司的回款，但是占比不算太大。美涂士較早就調(diào)整了業(yè)務(wù)模式，加大了渠道客戶的開拓，減少了直銷客戶的占比，并通過引入第三方融資渠道，合理分散風(fēng)險(xiǎn)。隨著金融市場逐漸改善了對房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的支持，我們相信，下游客戶的經(jīng)營局面會(huì)得到好轉(zhuǎn)，重新走回健康發(fā)展的路子上來。同時(shí)，我們通過合理調(diào)整業(yè)務(wù)布局，加強(qiáng)非房業(yè)務(wù)的開拓，也增強(qiáng)了平衡業(yè)務(wù)波動(dòng)的能力。
美涂士在佛山的生產(chǎn)基地
中外涂料網(wǎng)：您對2023年及以后的房地產(chǎn)市場是怎么看的，您認(rèn)為2023年的房產(chǎn)市場擁有哪些機(jī)會(huì)?
周總：房地產(chǎn)市場是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，通過“房住不炒”重新定位、“保交樓”釋放風(fēng)險(xiǎn)、樓市金融十六條等支持政策，我們有理由相信這個(gè)市場會(huì)多一份健康和穩(wěn)健、少一些激進(jìn)和冒進(jìn)。我們涂料企業(yè)，依托新增和重涂兩大市場，未來可期。
中外涂料網(wǎng)：貴公司下一步有無并購、建廠、研發(fā)、新能源等其中某一方面的重點(diǎn)考慮，怎樣規(guī)劃并實(shí)現(xiàn)呢?周總：前面已經(jīng)講到未來可期，就讓時(shí)間來宣告吧，請多關(guān)注官網(wǎng)發(fā)布。
中外涂料網(wǎng)：按照鐘南山院士的說法，2023年3月疫情將結(jié)束。涂料行業(yè)會(huì)進(jìn)入后疫情時(shí)代，貴司如何利用自身優(yōu)勢搶占市場，獲得后疫情時(shí)代的領(lǐng)先優(yōu)勢。周總：每年年底，我們都會(huì)重新審視和梳理未來五年的發(fā)展規(guī)劃。不管外部環(huán)境如何變化，美涂士人初心不變，愿景不變。我們要讓世界更環(huán)保、更美麗。我們要將更環(huán)保、更健康、更具科技創(chuàng)新功能的產(chǎn)品帶給用戶。只要我們按照戰(zhàn)略部署，踏踏實(shí)實(shí)做好執(zhí)行，不急功近利，我們一定會(huì)成長為世界涂料領(lǐng)先企業(yè)。美涂士能在復(fù)雜且困難的2022年，實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)業(yè)務(wù)的歷史突破，超過疫前最好水平，這樣的成績是令行業(yè)羨慕的，也是來之不易的，這得益于美涂士9大業(yè)務(wù)品類的均衡發(fā)展，和及時(shí)有效的經(jīng)營調(diào)整。
