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    對話劉明:瓦科下一個10年如何增長

       時間:2022-10-14 來源:涂料經(jīng)發(fā)表評論

    炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)涂料經(jīng)消息,2022年,瓦科迎來了成立10周年,明星代言、高鐵冠名、肇慶新廠、瓦科商學院……一系列大動作宣告著瓦科迎來了發(fā)展的新起點。

    這家成立于2012年的企業(yè),用10年時間,從一空二白,到全國四大生產(chǎn)基地、“中國藝術涂料10強”、“藝術肌理壁膜”細分領域領頭羊和排頭兵,讓人刮目相看。

    下一個10年,瓦科的發(fā)展方向在哪里?對涂料產(chǎn)業(yè)又有怎樣的觀察與思考?近日,瓦科董事長劉明接受了《涂料經(jīng)》的“涂謀”短視頻專訪。

    瓦科董事長劉明

    01

    三個“十年”

    廣東瓦科新材料有限公司創(chuàng)立于2012年,總部位于“中國涂料之鄉(xiāng)”順德,10年時間,瓦科一直深耕藝術涂料這一細分領域,從一空二白,逐步發(fā)展成為全國擁有四大生產(chǎn)基地、中國藝術涂料10強和“藝術肌理壁膜”細分領域領頭羊和排頭兵。

    提及辦企業(yè)10年最感慨的是什么,面對鏡頭瓦科董事長劉明提到了3個“十年”,即“十年如一日”、“十年磨一劍”和“十年植樹,百年育人”。

    瓦科10周年慶典活動

    首先,“十年如一日”,劉明表示,瓦科這10年一直在從事經(jīng)營涂料,尤其是藝術涂料,10年下來也取得了一些成績,打開一個突破口,但談不上輝煌,起碼瓦科這幫團隊在專心致志地做一件事。

    其次,“十年磨一劍”,瓦科這把“劍”到底鋒不鋒利,雖然不是鋒芒畢露很厲害那種,但也算過得去。對于瓦科品牌來說,這10年品牌初見雛形,在市場上也有了一定的影響力,有了一定的口碑。

    第三,“十年植樹,百年育人”,瓦科創(chuàng)立日期是2012年3月12日,植樹節(jié),所以瓦科創(chuàng)立10周年慶典活動也定在2022年3月12日,遙相呼應,寓意就是把瓦科作為一個“小樹苗”,撒在這片土地上,然后發(fā)芽、澆灌。10年時間,瓦科成長了,雖然談不上什么參天大樹,但最起碼成活了,是一棵大樹了。

    02

    兄弟齊心

    瓦科“劉氏三兄弟”在涂料行業(yè)闖江湖,一度在業(yè)內(nèi)被傳為佳話。

    據(jù)了解,老大劉明目前任瓦科董事長,其在涂料行業(yè)已經(jīng)沉淀25年,老二劉開文(劉明的弟弟)任瓦科總經(jīng)理,主要負責公司管理,老三劉艷文(劉明堂弟)則負責湖南文秀化工業(yè)務。

    談及三兄弟的關系,劉明笑著說,一是血緣關系,二是客戶關系(瓦科是文秀化工的客戶),三是股東與搭檔關系,公司之間相互持股,大家一條心。

    在性格方面,據(jù)劉明介紹,老三劉艷文張揚、外向,做事風風火火,有一種“自古英雄出少年”的感覺,骨子里透著一股自信。老二劉開文由于是技術出身,性格偏內(nèi)斂,最大的優(yōu)點是做事細膩,所以適合做企業(yè)內(nèi)部管理。而劉明自己,他稱自己是四平八穩(wěn)的性格,儒雅談不上,比較有親和力,但做任何事,一定會深思熟慮后再做決定。

    俗話說,“三個臭皮匠頂個諸葛亮”。“我們很多事情大家在一起來討論,基本上對企業(yè)發(fā)展的大事要做決策,我們?nèi)齻€人的性格優(yōu)勢互補,這樣挺好的,大家經(jīng)過長時間磨合,慢慢形成一股合力。”劉明說。

    03

    劍走偏鋒

    2022年,瓦科迎來了成立10周年,明星代言、高鐵冠名、肇慶新廠、瓦科商學院……一系列大動作宣告著瓦科迎來了發(fā)展的新起點。

    對此,劉明調(diào)侃是“開弓沒有回頭箭”,因為2022年的營銷規(guī)劃早在2021年底就已經(jīng)確定了,沒想到2022年疫情還是反反復復,不過,在市場前景不樂觀的背景下,瓦科今年的一系列大動作再次凸顯了其逆勢而為的魄力,廣告效果立竿見影,事半功倍。

    劉明表示,任何事情都有兩面性,市場不好的時候,瓦科的營銷動作越大,外界就會覺得瓦科這個品牌是處于上升的勢頭,企業(yè)發(fā)展非常良性,對未來的發(fā)展是有幫助的。因為正常來說,市場不佳應該“勒緊褲腰帶過日子”,而瓦科卻反其道而行之,沒有選擇躺平,而且敢于加大投入,體現(xiàn)了一個潛力品牌的韌性。

    目前,在國內(nèi)藝術涂料市場,有不少企業(yè)已經(jīng)在往“藝術涂料+軟裝”的方向走,或者不再局限于做藝術涂料,往多元化方向發(fā)展。對此,劉明表示,瓦科從2015年走藝術肌理壁膜這條路,堅持到現(xiàn)在,事實證明這條路是對的,在任何細分領域,企業(yè)一定要做到老大這個方向去發(fā)展才有出路。

    瓦科發(fā)力肌理壁膜,再帶動藝術涂料,以點帶面,走出一條自己的發(fā)展道路,至于未來要不要碰軟裝,劉明認為在定制行業(yè)有自己的游戲規(guī)劃,瓦科始終堅持自己的“涂料制造企業(yè)”定位,即以生產(chǎn)為主的企業(yè),這個根基不會改變。

    而軟裝這一版塊,瓦科將選擇跨界合作,與兄弟單位進行異業(yè)聯(lián)盟合作,軟裝交給擅長的兄弟單位,而藝術涂料則交于擅長的瓦科,大家相互分工,實現(xiàn)共贏。

    04

    五年規(guī)劃

    據(jù)悉,今年3月份舉行的瓦科10周年慶典上,劉明向外界詳細地闡述了瓦科未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略,即瓦科的“三五規(guī)劃”,以及當下2022年/2023年瓦科的發(fā)展規(guī)劃。其中,未來5年,瓦科的發(fā)展戰(zhàn)略是:1.完善瓦科肇慶藝術涂料產(chǎn)業(yè)園;2.保持現(xiàn)有的品牌競爭力和占有率;3.繼續(xù)努力做細分領域的排頭兵;4.加強規(guī)范管理,力爭在主板IPO排隊。

    另外,2022年,瓦科的發(fā)展規(guī)劃是:1.與華鐵傳媒達成長期戰(zhàn)略合作;2.與“最美滑雪冠軍”王雪涵簽約品牌代言;3.最大化做好終端門店服務落地;4.加快肇慶瓦科過渡工廠的建設以及拓展粵西南桂東北仿石漆市場等。

    到了2023年,瓦科的發(fā)展規(guī)劃是:1.發(fā)揮商學院的最大功能;2.完善并成功運行電商平臺,線上線下有機結合;3.真正成功建設1000+規(guī)模性藝術涂料性體驗館;4.條件允許讓澳貝回歸澳大利亞出生地。

    對此,劉明表示,瓦科的未來發(fā)展依然會圍繞生產(chǎn)制度而展開,即生產(chǎn)制造與品牌推廣是6:4的比例。據(jù)劉明介紹,瓦科佛山順德工廠是中國迄今規(guī)模最大的自主藝術涂料品牌生產(chǎn)基地;長沙工廠是湖南仿石大理石漆的先行者;肇慶工廠致力打造粵西南仿石漆第一品牌;貴陽工廠主打的“澳貝”品牌,是貴州唯一一家合資品牌。

    “瓦科全國4個生產(chǎn)基地,每個基地都每個基地的優(yōu)勢和特長,分工明確,這就是我想要的全國產(chǎn)能布局。”

    05

    核心競爭力

    常言道,辦一個企業(yè)容易,但要把這個企業(yè)一直辦下去,做大、做強,甚至做久,需要有大智慧。一個人是不可能做大事業(yè)的,你得有團隊,有一幫人跟著你干。孔子曰:三才者,天地人。上有天,下有地,人在其中,是以像天地般有容乃大,才可并稱三才,因此人才是一個關鍵要素。

    對于企業(yè)人才管理,劉明也有一套自己的管理哲學。他說,瓦科有一套16字用人方針,有德有才,德才兼?zhèn)湓趺从茫瑹o才有德怎么用,有德無才怎么用,無才無德堅決不用,這是一套放之四海而皆準的用人準則。

    與此同時,劉明說:“企業(yè)的核心競爭力是什么?很多人認為是創(chuàng)新,是產(chǎn)品,是質(zhì)量,是銷售,是人才……我覺得這些都不是企業(yè)真正的核心力;企業(yè)的核心競爭力,是一個老板對人才管理的能力。”

    筆者認為,劉明董事長的人才管理哲學,總結起來就是“恩威并施”,即發(fā)現(xiàn)每一個員工的優(yōu)勢,并放之合適的崗位,放大他的優(yōu)點,人盡其能。如此,瓦科的下一個10年以及更遠的未來才值得期待!

     
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    標簽: 瓦科 藝術涂料
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    李一
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