炭黑產業網據中外涂料網消息，中國的藝術涂料用十年時間完成了從學習到模仿的過程，開始了藝術涂料國產化，但國產的藝術涂料，基本還是對進口藝術涂料的簡單模仿和二次創新，即使有一些所謂的中式藝術涂料，也只是把墻面當紙，在上面畫一些山水花鳥、梅蘭竹菊之類的，基本看不到中國元素和藝術涂料紋理、色彩和工藝的結合。

直到嘉寶莉通過與《國家地理》的合作，開始用藝術涂料的紋理、色彩和工藝，去呈現中國風景中的中國元素，把中國最美的風景圖片轉換成帶有風景效果的藝術涂料，形成了一種藝術涂料的中式風格。在意式風格滿地走的藝術涂料市場，這種中式風格的藝術涂料一投入市場，就得到中國消費者的極大喜愛。

01

風景圖片變風景涂料，誰的創意?

把中國好風景，由風景圖片轉換成風景效果，是2020年時任嘉寶莉董事長仇東平的創意。

仇東平是嘉寶莉創始人仇啟明的女兒，從小在國外生活，著名的時裝設計師，創立了自己的時裝品牌，曾受邀參加第45屆香港時裝節、梅賽德斯奔馳澳大利亞時裝周。

仇東平，提出風景涂料創意的人

僅有創意是不夠的，要把中國最美風景從圖片形式轉換成涂料效果，離不開專業的研發創作。

嘉寶莉有一支神奇的創作團隊，能把圖片變成涂料，把圖片上的風景，變成墻面上的風景。創作團隊的領頭人艾瑞克是一個在這方面非常有才華的人。

艾瑞克是波蘭人，嘉寶莉藝術涂料的創意總監，專門負責創作工藝。2017年以后，嘉寶莉的藝術涂料就走上了自我研發、創作之路。

艾瑞克做藝術涂料好多年了，對藝術涂料的理解非常深刻，在研發上，他會給嘉寶莉提很多產品走向的建議，因為他知道如何才能夠更好的去創作，如何更好的快速復制下去。

他有很多中國徒弟，嘉寶莉的培訓師都是跟著他，然后他的東西出來的第一步是要教會我所有的培訓師。這保證了嘉寶莉將新研發的藝術涂料快速落地。

“與國外藝術涂料比，中國的藝術涂料不缺好產品，不缺好效果，唯獨缺少了好故事”，彭元聰說，“與《國家地理》的合作，恰好豐富了藝術涂料效果背后的人文故事。”

這場合作中，廠家、經銷商、消費者、《國家地理》都是贏家。

02

風景涂料有多招人喜歡

嘉寶莉帶有風景效果的中式藝術涂料，一經推出就受到中國年輕消費者的喜歡和追捧。在2021年中國涂料行業增收不增利的情況下，嘉寶莉藝術涂料取得了40%的增長。今年1-5月在中國規模以上涂企利潤下降26%的情況下，嘉寶莉藝術涂料仍然持續著40%以上的增長。可見中國年輕消費者對帶有風景效果的中式藝術涂料是多么喜愛。

要說帶有風景效果的中式藝術涂料有多美，中國消費者有多喜歡，一定要聽完這兩個小故事。

酷愛旅游的上海李先生，一到長假就喜歡旅游，每每看到美麗風景，總是幻想著能把這處風景搬回家。現在疫情關系，在家被隔離幾個月，在網上看到嘉寶莉有風景效果的藝術涂料后，一解封就迫不急待聯系當地門店，用茶卡鹽湖那個效果的涂料把家重裝了一下。“那是一種相當棒的體驗，身處其中心即寧靜“，李先生說，”他再也不怕居家隔離了“。

一位姓易的朋友表示，老婆又懷孕了，這胎生的要是個女孩，一定把那個西澳粉灘效果搬到女兒的墻上，把那款阿里星空效果，放到天花板，這樣女兒躺在床上就可以數著星星進入夢鄉了。

彭元聰說，最美的色彩和紋理都在大自然，現代人越來越喜歡旅游，其實就是去體驗大自然的美。把大自然的美，轉換成藝術涂料搬回家，更容易引起消費者的共鳴，這也是嘉寶莉風景涂料大受歡迎的主要原因。

03

風景涂料是貼錢養出來的

彭元聰表示，做藝術涂料，你不要去考慮別人做多少量，被同行帶了節奏，就按照自己想要的節奏，你去把根扎深，慢慢做就行了。

2012年嘉寶莉就進入藝術涂料賽道，那時候叫藝術質彩漆。2021年，嘉寶莉藝術涂料突破億元，成為藝術涂料的三甲。

與另兩個過億的藝術涂料品牌600-800的經銷商數量比，嘉寶莉藝術涂料經銷商并不多，只有400多家，但經銷商單店的銷售收入卻不低，生存能力極強。這與嘉寶莉連續七年貼錢養項目有關。

發布會上介紹風景涂料的彭元聰

藝術涂料作為嘉寶莉的項目，肯定是為了賺錢。但嘉寶莉想的并不是怎樣從經銷商身上多賺錢，而是怎樣幫經銷商多賺錢?經銷商賺的錢多了，廠家賺的錢也就多了。你越幫經銷商賺錢，經銷商就越跟廠家抱團，不容易被挖走。

嘉寶莉藝術涂料項目啟動的前七年，一直在貼錢養項目。家裝、工程、家具漆項目都是比誰為公司賺了多少利潤，然后公司拿來往藝術涂料里面貼，來培養這個項目。這一養就是7年，這一養就陸陸續續花了5000多萬。

這5000多萬都花去哪了呢?

藝術涂料經銷商搞活動做促銷，廠家都會派人支持，但經銷商是要為廠家派來支持的人付工資，一天800元左右。而嘉寶莉是提供免費支持。這一支持就支持了5000多萬。

嘉寶莉對藝術涂料的支持，換來的是經銷商單兵作戰能力極強，換來的是嘉寶莉藝術涂料的經銷商400多家，銷售額就已實現過億的小目標，換來的是很多經銷商成了當地藝術涂料市場的領軍人物，年進貨額達到了800萬。

下半年彭元聰希望能打造出進貨超千萬的藝術涂料經銷商。

04

打造風景涂料的故事會

現在的藝術涂料同質化已經很嚴重了，只要你推出一款產品，受市場歡迎，競爭對手很快就會模仿出來。獨一無二的產品太少了，獨一無二的服務太少了，但禁得起老百姓推敲的好產品和好服務是發展的基礎。第一產品不能出問題，第二使用效果禁得起老百姓推敲。

隨著藝術涂料的同質化，藝術涂料的價格也下來了，達到每平米200元左右，甚至更低。但也不是同質化就沒辦法了，產品可以是一樣的，服務可以是一樣的，但故事一定是不一樣的。嘉寶莉與《國家地理》在藝術涂料領域的合作，就使得嘉寶莉每一款藝術涂料，都有了不一樣的故事，成了獨立的IP。

發布會上，嘉賓們在現場制作阿里星空和西澳粉灘效果旁合影

嘉寶莉與《國家地理》之所以能在疫情期間續簽，就是因為《國家地理》圖片背后的故事是嘉寶莉需要的，《國家地理》的格調與品味與嘉寶莉藝術涂料是完全契合的。

而且把中國最美風景中的中國元素融合到藝術涂料當中，創作出符合中國人審美的藝術涂料，去裝點中國人的家，是中國年輕消費者的需求，也是嘉寶莉藝術涂料的追求。

當風景效果的藝術涂料蘊含的故事很吸引人，那么消費者是愿意和身邊的人分享的。現在的年輕人，是很喜歡利用網絡分享自己身邊的故事，但是呢，當他認為裝修用的這個藝術涂料背后的故事很好玩時，一定會把這個故事分享出去。他們在分享故事的時候，無形當中把承載故事的產品和消費體驗也分享出去了。而且這種分享，很容易影響身邊人的消費喜好。

“我們要做的就是提前把藝術涂料承載的故事講好，然后告訴更多的消費者“，彭元聰告訴中外涂料網。