炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)中外涂料網(wǎng)消息，中國的藝術涂料用十年時間完成了從學習到模仿的過程，開始了藝術涂料國產(chǎn)化，但國產(chǎn)的藝術涂料，基本還是對進口藝術涂料的簡單模仿和二次創(chuàng)新，即使有一些所謂的中式藝術涂料，也只是把墻面當紙，在上面畫一些山水花鳥、梅蘭竹菊之類的，基本看不到中國元素和藝術涂料紋理、色彩和工藝的結合。
直到嘉寶莉通過與《國家地理》的合作，開始用藝術涂料的紋理、色彩和工藝，去呈現(xiàn)中國風景中的中國元素，把中國最美的風景圖片轉換成帶有風景效果的藝術涂料，形成了一種藝術涂料的中式風格。在意式風格滿地走的藝術涂料市場，這種中式風格的藝術涂料一投入市場，就得到中國消費者的極大喜愛。
01
風景圖片變風景涂料，誰的創(chuàng)意?
把中國好風景，由風景圖片轉換成風景效果，是2020年時任嘉寶莉董事長仇東平的創(chuàng)意。
仇東平是嘉寶莉創(chuàng)始人仇啟明的女兒，從小在國外生活，著名的時裝設計師，創(chuàng)立了自己的時裝品牌，曾受邀參加第45屆香港時裝節(jié)、梅賽德斯奔馳澳大利亞時裝周。
仇東平，提出風景涂料創(chuàng)意的人
僅有創(chuàng)意是不夠的，要把中國最美風景從圖片形式轉換成涂料效果，離不開專業(yè)的研發(fā)創(chuàng)作。
嘉寶莉有一支神奇的創(chuàng)作團隊，能把圖片變成涂料，把圖片上的風景，變成墻面上的風景。創(chuàng)作團隊的領頭人艾瑞克是一個在這方面非常有才華的人。
艾瑞克是波蘭人，嘉寶莉藝術涂料的創(chuàng)意總監(jiān)，專門負責創(chuàng)作工藝。2017年以后，嘉寶莉的藝術涂料就走上了自我研發(fā)、創(chuàng)作之路。
艾瑞克做藝術涂料好多年了，對藝術涂料的理解非常深刻，在研發(fā)上，他會給嘉寶莉提很多產(chǎn)品走向的建議，因為他知道如何才能夠更好的去創(chuàng)作，如何更好的快速復制下去。
他有很多中國徒弟，嘉寶莉的培訓師都是跟著他，然后他的東西出來的第一步是要教會我所有的培訓師。這保證了嘉寶莉將新研發(fā)的藝術涂料快速落地。
“與國外藝術涂料比，中國的藝術涂料不缺好產(chǎn)品，不缺好效果，唯獨缺少了好故事”，彭元聰說，“與《國家地理》的合作，恰好豐富了藝術涂料效果背后的人文故事?！?/p>
這場合作中，廠家、經(jīng)銷商、消費者、《國家地理》都是贏家。
02
風景涂料有多招人喜歡
嘉寶莉帶有風景效果的中式藝術涂料，一經(jīng)推出就受到中國年輕消費者的喜歡和追捧。在2021年中國涂料行業(yè)增收不增利的情況下，嘉寶莉藝術涂料取得了40%的增長。今年1-5月在中國規(guī)模以上涂企利潤下降26%的情況下，嘉寶莉藝術涂料仍然持續(xù)著40%以上的增長?？梢娭袊贻p消費者對帶有風景效果的中式藝術涂料是多么喜愛。
要說帶有風景效果的中式藝術涂料有多美，中國消費者有多喜歡，一定要聽完這兩個小故事。
酷愛旅游的上海李先生，一到長假就喜歡旅游，每每看到美麗風景，總是幻想著能把這處風景搬回家。現(xiàn)在疫情關系，在家被隔離幾個月，在網(wǎng)上看到嘉寶莉有風景效果的藝術涂料后，一解封就迫不急待聯(lián)系當?shù)亻T店，用茶卡鹽湖那個效果的涂料把家重裝了一下?！澳鞘且环N相當棒的體驗，身處其中心即寧靜“，李先生說，”他再也不怕居家隔離了“。
一位姓易的朋友表示，老婆又懷孕了，這胎生的要是個女孩，一定把那個西澳粉灘效果搬到女兒的墻上，把那款阿里星空效果，放到天花板，這樣女兒躺在床上就可以數(shù)著星星進入夢鄉(xiāng)了。
彭元聰說，最美的色彩和紋理都在大自然，現(xiàn)代人越來越喜歡旅游，其實就是去體驗大自然的美。把大自然的美，轉換成藝術涂料搬回家，更容易引起消費者的共鳴，這也是嘉寶莉風景涂料大受歡迎的主要原因。
03
風景涂料是貼錢養(yǎng)出來的
彭元聰表示，做藝術涂料，你不要去考慮別人做多少量，被同行帶了節(jié)奏，就按照自己想要的節(jié)奏，你去把根扎深，慢慢做就行了。
2012年嘉寶莉就進入藝術涂料賽道，那時候叫藝術質彩漆。2021年，嘉寶莉藝術涂料突破億元，成為藝術涂料的三甲。
與另兩個過億的藝術涂料品牌600-800的經(jīng)銷商數(shù)量比，嘉寶莉藝術涂料經(jīng)銷商并不多，只有400多家，但經(jīng)銷商單店的銷售收入?yún)s不低，生存能力極強。這與嘉寶莉連續(xù)七年貼錢養(yǎng)項目有關。
發(fā)布會上介紹風景涂料的彭元聰
藝術涂料作為嘉寶莉的項目，肯定是為了賺錢。但嘉寶莉想的并不是怎樣從經(jīng)銷商身上多賺錢，而是怎樣幫經(jīng)銷商多賺錢?經(jīng)銷商賺的錢多了，廠家賺的錢也就多了。你越幫經(jīng)銷商賺錢，經(jīng)銷商就越跟廠家抱團，不容易被挖走。
嘉寶莉藝術涂料項目啟動的前七年，一直在貼錢養(yǎng)項目。家裝、工程、家具漆項目都是比誰為公司賺了多少利潤，然后公司拿來往藝術涂料里面貼，來培養(yǎng)這個項目。這一養(yǎng)就是7年，這一養(yǎng)就陸陸續(xù)續(xù)花了5000多萬。
這5000多萬都花去哪了呢?
藝術涂料經(jīng)銷商搞活動做促銷，廠家都會派人支持，但經(jīng)銷商是要為廠家派來支持的人付工資，一天800元左右。而嘉寶莉是提供免費支持。這一支持就支持了5000多萬。
嘉寶莉對藝術涂料的支持，換來的是經(jīng)銷商單兵作戰(zhàn)能力極強，換來的是嘉寶莉藝術涂料的經(jīng)銷商400多家，銷售額就已實現(xiàn)過億的小目標，換來的是很多經(jīng)銷商成了當?shù)厮囆g涂料市場的領軍人物，年進貨額達到了800萬。
下半年彭元聰希望能打造出進貨超千萬的藝術涂料經(jīng)銷商。
04
打造風景涂料的故事會
現(xiàn)在的藝術涂料同質化已經(jīng)很嚴重了，只要你推出一款產(chǎn)品，受市場歡迎，競爭對手很快就會模仿出來。獨一無二的產(chǎn)品太少了，獨一無二的服務太少了，但禁得起老百姓推敲的好產(chǎn)品和好服務是發(fā)展的基礎。第一產(chǎn)品不能出問題，第二使用效果禁得起老百姓推敲。
隨著藝術涂料的同質化，藝術涂料的價格也下來了，達到每平米200元左右，甚至更低。但也不是同質化就沒辦法了，產(chǎn)品可以是一樣的，服務可以是一樣的，但故事一定是不一樣的。嘉寶莉與《國家地理》在藝術涂料領域的合作，就使得嘉寶莉每一款藝術涂料，都有了不一樣的故事，成了獨立的IP。
發(fā)布會上，嘉賓們在現(xiàn)場制作阿里星空和西澳粉灘效果旁合影
嘉寶莉與《國家地理》之所以能在疫情期間續(xù)簽，就是因為《國家地理》圖片背后的故事是嘉寶莉需要的，《國家地理》的格調與品味與嘉寶莉藝術涂料是完全契合的。
而且把中國最美風景中的中國元素融合到藝術涂料當中，創(chuàng)作出符合中國人審美的藝術涂料，去裝點中國人的家，是中國年輕消費者的需求，也是嘉寶莉藝術涂料的追求。
當風景效果的藝術涂料蘊含的故事很吸引人，那么消費者是愿意和身邊的人分享的?，F(xiàn)在的年輕人，是很喜歡利用網(wǎng)絡分享自己身邊的故事，但是呢，當他認為裝修用的這個藝術涂料背后的故事很好玩時，一定會把這個故事分享出去。他們在分享故事的時候，無形當中把承載故事的產(chǎn)品和消費體驗也分享出去了。而且這種分享，很容易影響身邊人的消費喜好。
“我們要做的就是提前把藝術涂料承載的故事講好，然后告訴更多的消費者“，彭元聰告訴中外涂料網(wǎng)。
