炭黑產業網據同花順金融研究中心 消息，硅寶科技(300019)2022年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
(一)公司所屬行業情況
公司主要從事有機硅密封膠等新材料的研發、生產及銷售，所屬行業為有機硅行業，主要產品包括有機硅密封膠、硅烷偶聯劑。
1、行業發展階段
有機硅材料具有卓越的耐老化性能、優異的耐高低溫性、良好的電絕緣性、疏水性、生物惰性等優異性能，廣泛應用于建筑、汽車、電子電器、新能源、航空航天、醫療衛生等領域，是《中國制造2025》重點領域技術創新路線圖(2017)中明確重點發展項目，是《戰略性新興產業分類(2018)》、《新材料產業發展指南》、《“十四五”原材料工業發展規劃》等相關目錄中重點發展和支持的材料之一，是國家重點支持發展的先進基礎材料。
2022年上半年，隨著合盛硅業(603260)、東岳硅材(300821)、云南能投(002053)、恒星科技(002132)等有機硅上游企業新增產能的陸續釋放，有機硅原材料供應充足，有機硅單體價格第二季度逐漸回落，有利于有機硅下游產業的發展。隨著國家不斷加大安全、環保監管力度和對低端產能的限制，終端用戶對品牌、質量、服務等要求不斷提高，有機硅下游行業集中度明顯提升，市場愈發向頭部企業集中。
(1)建筑類用膠領域
2022年上半年，中國房地產市場投資、銷售、新開工數據下行明顯。國家陸續出臺政策促進房地產市場平穩健康發展，加速轉型升級，提高發展質量和效益。建筑行業作為國家支柱產業，仍是有機硅密封膠最大的應用領域。隨著裝飾裝修行業提檔升級、“城市更新計劃”大力實施、綠色節能市場需求不斷提高，高端建筑密封膠的市場占比將進一步加大。
(2)工業類用膠領域
工業類產品應用廣泛，技術門檻高，公司產品主要應用于光伏、電子電器、汽車、電力等領域。在國家碳達峰、碳中和目標驅動下，中國光伏新能源、新能源汽車、動力電池等行業高速發展，為有機硅下游行業帶來新的發展契機。隨著消費電子迭代升級、市場規模快速增長，5G基站、物聯網建設全面推進，進口替代趨勢進一步加強，給國內有機硅產品帶來很大的市場空間。以公司為代表的擁有技術研發和持續創新實力的企業，不斷推出滿足市場需求的新產品，迅速搶占國內市場。
(3)硅烷偶聯劑領域
硅烷偶聯劑是生產高端有機硅密封膠、光伏EVA膜、涂料、塑料等材料的關鍵助劑。隨著全球硅烷偶聯劑產業鏈逐步向國內轉移，中國已成為硅烷偶聯劑需求增長最快的地區之一。同時我國硅烷偶聯劑產品質量不斷提高，發展日趨全球化，已全面進入歐美、日韓等主流市場，成為全球硅烷偶聯劑市場的主要供應來源。硅烷偶聯劑的廣泛應用及其在國際、國內的市場拓展，行業迎來巨大的發展機遇。
(二)公司主要業務、產品及用途
公司主營業務包括有機硅密封膠、硅烷偶聯劑。具體產品品種及用途如下圖所示：
報告期內，公司主營業務未發生重大變化。
(三)主要經營模式
1、采購模式
公司制定了供應商評價管理制度，對供應商進行評級，建立了《合格供方名錄》。對于生產所需的常規原材料、輔料等物料，從《合格供方名錄》中選取優質供應商進行采購;對于設備等其他材料，主要采取比選或招標的方式擇優采購。目前，公司與上游供應商建立了長期穩定的合作關系。
2、生產模式
公司實施“以銷定產”的生產模式，由銷售中心根據客戶訂單向生產部下發任務通知，生產部根據任務要求組織生產。對于特殊或有定制要求的品種，還需經技術部門組織評審后，由生產部組織生產。公司嚴格按照ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系、OHSAS18001職業健康安全管理體系、IATF16949:2016汽車行業質量管理體系的要求進行生產管理。
3、銷售模式
公司堅持“以市場為導向，以客戶為中心”，主要采取直銷、經銷、網絡營銷等相結合的銷售模式，
建立了覆蓋全國的銷售網絡，并在全球多個國家有合作經銷商。公司根據產品類型主要銷售模式有以下幾種：
建筑類用膠：建筑類用膠產品市場容量大、客戶分布廣，采取以經銷為主、直銷為輔的銷售模式。
工業類用膠：工業類用膠產品應用領域針對性強，技術要求高，公司建立了技術專家型的營銷團隊，針對不同行業需求，為客戶提供技術支持、產品及整體服務解決方案。工業類用膠主要采取直銷為主、經銷為輔的銷售模式。
硅烷偶聯劑：國內銷售業務以直銷模式為主，同時開展貿易出口業務，產品已遠銷美國、歐洲、日本、韓國、中國臺灣及東南亞等地，深受客戶信賴。
(四)主要業績驅動因素
2022年上半年，伴隨著宏觀環境變化、國內新冠疫情頻發、原材料成本上升等影響，國內有機硅行業依然保持較為良好的發展態勢，有機硅下游市場進一步向一線品牌集中。公司作為有機硅密封膠行業龍頭企業，為國家支柱產業及戰略性新興產業提供優質高端配套材料，公司憑借強大的技術、品牌、規模、平臺、人才等優勢，市場份額迅速提高，經營業績快速增長。報告期內，公司繼續秉承“高質量，高服務”的管理主題，堅持“建筑膠高歌猛進、工業膠挑起大梁、光伏膠擔當大任、偶聯劑多做貢獻”的工作思路，實現建筑用膠穩定增長、工業用膠高速增長、硅烷偶聯劑快速增長。報告期內，公司實現營業收入138,150.55萬元，同比增長37.03%。
2022年上半年，公司克服房地產行業開工放緩、竣工不及預期等不利因素影響，充分發揮建筑膠行業龍頭地位和品牌優勢，得益于行業集中度進一步提升、裝飾裝修行業的提檔升級以及城市更新計劃的實施，公司建筑類用膠的增長速度遠遠高于行業增速。報告期內，公司建筑用膠實現營業收入85,563.24萬元，同比增長18.72%，穩居行業龍頭地位。
在“雙碳”背景下，光伏太陽能、新能源汽車等領域高速發展，公司工業類用膠在光伏太陽能、動力電池、電子電器等領域均保持高速增長。報告期內，公司工業膠實現營業收入30,434.93萬元，同比增長85.35%。公司加大與光伏頭部企業的深度合作，提升在隆基、正泰、尚德、海泰等光伏頭部企業的市場份額，太陽能光伏行業實現營業收入11,578.69萬元，同比增長367.45%。公司產品廣泛應用于動力電池、汽車電子、消費電子，深入拓展在比亞迪(002594)、ATL、多氟多(002407)、飛毛腿等知名企業的應用，報告期內電子電器行業實現營業收入12,563.35萬元，同比增長54.28%。
硅烷偶聯劑廣泛應用于光伏EVA膜、密封膠、涂料、玻纖等行業，公司全資子公司安徽硅寶深化技術改造、調整產品結構，提高高附加值產品產量。報告期內，硅烷偶聯劑實現銷售收入20,483.75萬元，同比增長75.49%。
公司積極推進募投項目10萬噸/年高端密封膠智能制造項目、眉山拓利2萬噸/年功能高分子材料基地及研發中心項目、安徽硅寶8500噸/年硅烷偶聯劑技改項目和硅寶新能源(000690)5萬噸/年鋰電池用硅碳負極材料及專用粘合劑項目的建設，預計下半年將新增5萬噸/年有機硅密封膠產能，形成18萬噸/年高端有機硅材料生產能力，為公司業績增長提供強大支撐。
二、核心競爭力分析
1、技術創新優勢
公司是國家技術創新示范企業、制造業單項冠軍示范企業、中國石油和化工企業500強、四川省制造業“貢嘎培優”企業，擁有國家企業技術中心、國家實驗室認可(CNAS)的檢驗中心、國家裝配式建筑產業基地等國家級創新平臺，以及四川省有機硅密封膠及裝備工程技術研究中心、四川省博士后創新實踐基地、成都市院士專家工作站等省市創新平臺，每年保持研發費用投入占營業收入4%以上，建立了國際一流的研發體系。公司全資子公司硅寶新材、拓利科技、安徽硅寶均是高新技術企業，擁有省級企業技術中心，拓利科技被評為國家級專精特新“小巨人”企業。 公司堅持以市場需求為導向，自主研發出系列高性能有機硅密封膠產品，形成具有自主知識產權的核心技術，產品滿足了建筑幕墻、中空玻璃、節能門窗、裝配式建筑、光伏新能源、電子電器、電力防腐、汽車制造、機場道橋、軌道交通、5G通訊等領域的市場需求，減少高端產品對國外進口品牌的依賴，促進了國內產品結構調整。公司通過與四川大學、北京化工大學、電子科技大學、蘭州大學、中科院成都有機所、安徽工業大學等科研院校開展產學研合作，利用高校院所人才優勢和資源優勢，開展前沿技術探索和基礎研究。 截止2022年6月30日，公司獲得授權專利共計271項，其中美國發明專利3項，日本發明專利1項，中國發明專利130項，實用新型專利132項，獲得中國專利獎優秀獎1項;主導和參與制定國際、國家、行業、團體標準93項;通過新產品新技術科技成果鑒定或評估32項;檢驗中心獲CNAS認可的參數112個。
2、規模與工藝優勢
公司深耕有機硅密封膠行業24年，已發展成為擁有6大生產基地的新材料產業集團，占地760畝，形成13萬噸/年高端有機硅材料生產能力。公司募投項目10萬噸/年高端密封膠智能制造項目、眉山拓利在建2萬噸/年功能高分子材料生產基地項目、硅寶新能源5萬噸/年鋰電池用硅碳負極材料及專用粘合劑項目、安徽硅寶8500噸/年偶聯劑項目技改完成后，公司總體產能將超過25萬噸/年。 公司擁有國際先進的生產工藝，一流的檢測設備及嚴格的品控體系，已建成數條國際先進的全自動化生產線、智能倉庫及智能化控制系統，主要產品均采用全自動連續化生產工藝。公司在長期生產經營過程中已形成成熟的生產工藝技術并根據生產實踐和客戶需求不斷對生產工藝進行優化改進。隨著公司生產規模不斷擴大、生產設備升級改造、技術工藝持續優化，反應收率和產品質量穩步提升，成本優勢進一步凸顯，形成難以復制的競爭壁壘，確保了公司在行業內的競爭地位。
3、品牌優勢
公司擁有硅寶、TALY、好巴適、正基、海特曼、硅瑞特等品牌，其中“硅寶”品牌于2012年獲得國家工商總局認定的“中國馳名商標”，連續多年登榜“建筑膠十大首選品牌”“中國房地產供應商競爭力10強”“中國房地產供應鏈上市公司投資價值10強”，榮膺“中國光伏百強品牌”。公司產品通過美國UL、德國TUV、歐盟RoHS、馬來西亞SIRIM、CABR綠色建材產品認證、CTC綠色建筑選用產品、中窗認證、公安部消防產品型式認可、中電聯CECC等多項國際國內權威認證，多項產品被列為國家重點新產品，獲得國內外市場廣泛認可。
4、人才優勢
公司擁有經驗豐富的管理團隊、勇于創新的技術團隊、敢拼敢搶的銷售團隊、精益求精的生產團隊和敬業奉獻的職能團隊。公司創始人王有治先生是國內有機硅行業領軍人物，享受國務院特殊津貼專家，對推動中國有機硅密封膠產業化作出重要貢獻。公司組建了老中青三代相結合的研發團隊，深耕有機硅密封膠行業24年，形成了具有自主知識產權的技術體系。同時公司聘請了王琪院士、張立群院士、黃文潤先生、徐堅教授等作為公司的專家顧問，為公司技術創新提供堅實的后盾。公司凝聚了一支勇于創新、服務專業的應用技術團隊，為客戶提供及時、高效、專業的服務。公司培養了一批精益求精的產業工人隊伍，其中省級勞動模范2人、成都工匠2人、高新工匠4人，充分發揚工匠精神，推動行業工藝革新，制造中國高品質產品。
5、渠道優勢
公司堅持以客戶為中心、以市場為導向，在北京、上海、深圳、成都設立銷售公司，在廣州、武漢、鄭州、濟南、南京、杭州、西安、廈門、海口、沈陽等省會城市和國家重點開發區如雄安新區設立辦事處，營銷網絡遍布全國。公司銷售渠道豐富，擁有經銷商300余家、服務用戶2000余家，建立了良好的客戶關系。同時公司產品出口韓國、印度、德國、法國等20多個國家及地區，在京東、天貓等網絡銷售平臺建立硅寶旗艦店，形成了直銷、經銷、網絡營銷等相結合的渠道優勢。
三、公司面臨的風險和應對措施
1、宏觀經濟波動風險
新冠疫情和國際環境對國內經濟形勢的影響依然具有較大不確定性。若國內宏觀經濟增長不及預期，或行業政策出現重大調整，將對公司業績產生影響。2022年上半年，中國房地產市場投資、銷售、新開工數據下行明顯，使得建筑膠市場整體需求的增長速度放緩。隨著裝飾裝修行業提檔升級、“城市更新計劃”大力實施、綠色節能市場需求不斷提高，高端建筑密封膠的市場占比將進一步加大。公司作為建筑用膠行業龍頭企業，將繼續拓展新客戶、開發新渠道，提升優質客戶占比，降低行業發展放緩的風險。
2、原材料價格波動風險
公司的生產成本主要由原材料成本構成，原材料價格的劇烈波動對公司利潤影響很大。2022年第一季度有機硅原材料價格仍維持高位，在第二季度逐漸回落。隨著有機硅上游企業新增產能的陸續釋放，公司通過與供應商建立穩定良好的合作關系，保障供應安全。同時公司及時對產品進行調價，降低原材料價格波動對公司利潤產生的影響。
3、應收賬款風險
國內產業政策的變化導致部分客戶資金緊張，隨著銷售規模的不斷擴大，公司可能面臨應收賬款增加的風險。公司貫徹以經銷為主、直銷為輔的銷售模式，優先選擇與規模大、資信良好、實力雄厚、與公司有著長期合作關系的客戶，積極調整銷售策略、加大應收帳款管理手段、加強回款催收力度等措施保障資金安全，降低公司應收賬款。
4、新項目建設不達預期
公司近年來開展系列新建、擴建、改建項目，是公司未來業績的主要增長點。如項目建設進度過慢或不達預期，將會影響公司業績增長。公司將組建專業團隊，協調多方資源，推進項目建設進度，保證項目如期投產。
