炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)涂裝新視野消息,經(jīng)過20多年的健康發(fā)展,中國藝術(shù)涂料現(xiàn)已進(jìn)入百花齊放、百家爭鳴的時代,進(jìn)口品牌與國產(chǎn)品牌同臺競技,專業(yè)品牌和綜合品牌各展所長,強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)日益凸顯。
提及國產(chǎn)藝術(shù)涂料,就不能不提位于中國涂料之鄉(xiāng)廣東順德的帝卡斯,帝卡斯也是如臂使指玩轉(zhuǎn)國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌讓二者協(xié)同發(fā)展的佼佼者。

過去的一年,注重樣板市場打造、聯(lián)動發(fā)力新零售,“締”造輝煌,帝卡斯躋身中國藝術(shù)涂料十大品牌。今年上半年,帝卡斯的表現(xiàn)又是如何呢?對于后疫情時代的中國藝術(shù)涂料市場,帝卡斯又將如何支招?
日前,《涂裝新視野》就上述問題對帝卡斯總經(jīng)理江慶朝進(jìn)行了專訪。
江慶朝表示,上半年受疫情影響,帝卡斯的業(yè)績是略有增長,下半年,帝卡斯將不忘初心,堅守真實,踏踏實實做好國產(chǎn)品牌、自主品牌,努力把帝卡斯打造成市場主導(dǎo)品牌,以百分之百原裝進(jìn)口的威尼托為補(bǔ)充。那些掛羊頭賣狗肉的企業(yè)是沒有出路的,只有品牌才能讓企業(yè)走得更長,走得更遠(yuǎn)(點擊上面視頻號可觀看對話詳情)。
NO.1標(biāo)桿的示范作用
談及上半年的業(yè)績,江慶朝表示帝卡斯上半年略有增長,但離目標(biāo)還是有點距離。疫情之下略有增長的原因,是帝卡斯在品牌塑造和經(jīng)銷商板塊下足了功夫。
江慶朝表示,上半年帝卡斯持續(xù)為品牌賦能,通過打造品牌擴(kuò)大了帝卡斯在市場和消費者中的影響力。
為塑造旗幟鮮明的品牌形象,帝卡斯上半年采取了一系列的品牌價值提升措施,目前已取得顯著成效。
而在經(jīng)銷商板塊的打造,也一直是帝卡斯成立以來的重點任務(wù)。上半年,帝卡斯致力于幫扶經(jīng)銷商,推動門店運營,以更高更好的標(biāo)準(zhǔn)對經(jīng)銷商進(jìn)行了扶持。
據(jù)江慶朝透露,今年上半年帝卡斯召開了一場經(jīng)銷商發(fā)展論壇懇談會,啟動了標(biāo)桿經(jīng)銷商的打造,通過幾個月的努力,目前,參會的15位標(biāo)桿經(jīng)銷商業(yè)績同比增長均在35%以上。
未來,帝卡斯會堅持打造更多的標(biāo)桿,以榜樣的力量激勵其他經(jīng)銷商不斷前行。
江慶朝表示,上半年多地疫情反復(fù)是帝卡斯未能實現(xiàn)大幅增長的主要原因。疫情之下,中國涂料行業(yè)的發(fā)展受到不小阻力,藝術(shù)涂料也是如此,很多中小涂料企業(yè)已經(jīng)或即將被疫情淘汰出局。
但環(huán)境越是惡劣,企業(yè)和經(jīng)銷商越要堅守對藝術(shù)涂料的熱愛和初心,只要踏踏實實做好藝術(shù)涂料,終能渡過風(fēng)雨見彩虹。
NO.2打造千城萬店
談及帝卡斯今年的發(fā)展目標(biāo),江慶朝表示,帝卡斯的目標(biāo)是打造千城萬店。
雖然受到疫情影響,但今年上半年帝卡斯的終端門店數(shù)量仍然有不錯的增長。
隨著疫情防控常態(tài)化,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇,內(nèi)需拉動會越來越明顯,這對帝卡斯打造千城萬店是一個很好的契機(jī)。
下半年,經(jīng)濟(jì)回暖跡象明顯,涂料行業(yè)的整體業(yè)績肯定會強(qiáng)于上半年,帝卡斯業(yè)績肯定也會遠(yuǎn)超上半年,以實現(xiàn)全年的銷售目標(biāo)。
NO.3辯證看待疫情“我認(rèn)為疫情對于藝術(shù)涂料行業(yè)的發(fā)展有利有弊。”江慶朝指出,疫情帶來的正面影響,就是大浪淘沙,讓那些不忘初心,堅守真實自我的品牌發(fā)展得更好。
作為國產(chǎn)藝術(shù)涂料的佼佼者,疫情并沒有阻擋帝卡斯發(fā)展的腳步,這三年疫情反而讓帝卡斯沉淀下來,明確了自己的定位,堅持踏踏實實地做自己的品牌。
“中國藝術(shù)涂料市場肯定是品牌致勝,強(qiáng)者恒強(qiáng),未來,只有品牌才能讓企業(yè)走得更久,走得更遠(yuǎn)?!?/p>
“疫情帶來的弊,就是有一些企業(yè)趁機(jī)渾水摸魚。他們沒有搞清楚自己的定位,試圖以假進(jìn)口、低價格的方式來獲取市場,擾亂了藝術(shù)涂料行業(yè)的發(fā)展?!边@兩三年疫情,加上藝術(shù)涂料可觀的利潤,吸引了不少人行業(yè)和企業(yè)進(jìn)入藝術(shù)涂料行業(yè),出現(xiàn)了魚目混珠的現(xiàn)象。
但疫情終會過去,打價格戰(zhàn)只會搬起石頭砸自己的腳,同時擾亂藝術(shù)涂料的發(fā)展。只有那些踏踏實實做實事的藝術(shù)涂料企業(yè),未來5年10年才會有很大的市場機(jī)會和市場空間。
NO.4國產(chǎn)品牌將成主流
“未來,國產(chǎn)品牌成為藝術(shù)涂料的主流是一件必然的事情?!苯瓚c朝自信地表示。
從價格角度來看,進(jìn)口藝術(shù)涂料由于價格高,其目標(biāo)人群會鎖定高端群體,打造高端市場領(lǐng)域。
而高端市場領(lǐng)域的市場占比始終是小部分,滿足的是對精致、進(jìn)口有需求的那部分高端消費者。
“因此,未來3年、5年甚至10年,國產(chǎn)品牌才是藝術(shù)涂料的主流,其市場份額會越來越大,中低端消費者才是市場的大頭?!?/p>
為此,帝卡斯已經(jīng)早早布好了局。一是把帝卡斯打造成藝術(shù)涂料國產(chǎn)領(lǐng)軍品牌,搶占藝術(shù)涂料的主流市場。
二是于2019年引進(jìn)100%原裝原罐進(jìn)口的意大利藝術(shù)涂料“VENETO威尼托”,主攻一二線城市等高端市場,與帝卡斯雙管齊下,以全方位占據(jù)市場。
NO.5“掛羊頭賣狗肉”將造唾棄
如今的家裝墻面材料市場,藝術(shù)涂料的火爆眾所周知。作為趨勢產(chǎn)品和風(fēng)口行業(yè),越來越多的終端經(jīng)銷商加入其中,推動了讓藝術(shù)涂料走進(jìn)千家萬戶。但做的人多了,市場競爭激烈了,為了搶奪訂單,必然有人打價格戰(zhàn),減少工序,偷工減料,降低服務(wù)水平,甚至掛羊頭賣狗肉,用一些雜牌冒充進(jìn)口品牌來歁騙消費者。針對這種現(xiàn)象,江慶朝表示:“我覺得還是要不斷去引導(dǎo)這些企業(yè)和經(jīng)銷商,做品牌就要專注,這樣才能獲得成功?!彼J(rèn)為,掛羊頭賣狗肉為的就是爭奪消費者的訂單,但本質(zhì)是欺騙消費者,做生意就要講究誠信,沒了“誠信”的企業(yè)和經(jīng)銷商是走不遠(yuǎn)的。
“企業(yè)和經(jīng)銷商只有專注自己的品牌,經(jīng)營好自己的品牌,消費者才會自然而然地會為你的價值買單。”
未來,不排除部分急功近利的經(jīng)銷商會離開帝卡斯,因為他們改變了初心,選擇冒牌產(chǎn)品和低價格競爭,這終不是正道。
江慶朝最后強(qiáng)調(diào)指出,經(jīng)銷商只有堅守品牌路線、品質(zhì)路線、服務(wù)路線,才能成為帝卡斯的核心客戶,與帝卡斯共同成長,共贏財富。