炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)涂裝新視野消息，經(jīng)過20多年的健康發(fā)展，中國藝術(shù)涂料現(xiàn)已進(jìn)入百花齊放、百家爭鳴的時代，進(jìn)口品牌與國產(chǎn)品牌同臺競技，專業(yè)品牌和綜合品牌各展所長，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)日益凸顯。
提及國產(chǎn)藝術(shù)涂料，就不能不提位于中國涂料之鄉(xiāng)廣東順德的帝卡斯，帝卡斯也是如臂使指玩轉(zhuǎn)國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌讓二者協(xié)同發(fā)展的佼佼者。
過去的一年，注重樣板市場打造、聯(lián)動發(fā)力新零售，“締”造輝煌，帝卡斯躋身中國藝術(shù)涂料十大品牌。今年上半年，帝卡斯的表現(xiàn)又是如何呢?對于后疫情時代的中國藝術(shù)涂料市場，帝卡斯又將如何支招?
日前，《涂裝新視野》就上述問題對帝卡斯總經(jīng)理江慶朝進(jìn)行了專訪。
江慶朝表示，上半年受疫情影響，帝卡斯的業(yè)績是略有增長，下半年，帝卡斯將不忘初心，堅守真實，踏踏實實做好國產(chǎn)品牌、自主品牌，努力把帝卡斯打造成市場主導(dǎo)品牌，以百分之百原裝進(jìn)口的威尼托為補(bǔ)充。那些掛羊頭賣狗肉的企業(yè)是沒有出路的，只有品牌才能讓企業(yè)走得更長，走得更遠(yuǎn)(點擊上面視頻號可觀看對話詳情)。
NO.1標(biāo)桿的示范作用
談及上半年的業(yè)績，江慶朝表示帝卡斯上半年略有增長，但離目標(biāo)還是有點距離。疫情之下略有增長的原因，是帝卡斯在品牌塑造和經(jīng)銷商板塊下足了功夫。
江慶朝表示，上半年帝卡斯持續(xù)為品牌賦能，通過打造品牌擴(kuò)大了帝卡斯在市場和消費者中的影響力。
為塑造旗幟鮮明的品牌形象，帝卡斯上半年采取了一系列的品牌價值提升措施，目前已取得顯著成效。
而在經(jīng)銷商板塊的打造，也一直是帝卡斯成立以來的重點任務(wù)。上半年，帝卡斯致力于幫扶經(jīng)銷商，推動門店運營，以更高更好的標(biāo)準(zhǔn)對經(jīng)銷商進(jìn)行了扶持。
據(jù)江慶朝透露，今年上半年帝卡斯召開了一場經(jīng)銷商發(fā)展論壇懇談會，啟動了標(biāo)桿經(jīng)銷商的打造，通過幾個月的努力，目前，參會的15位標(biāo)桿經(jīng)銷商業(yè)績同比增長均在35%以上。
未來，帝卡斯會堅持打造更多的標(biāo)桿，以榜樣的力量激勵其他經(jīng)銷商不斷前行。
江慶朝表示，上半年多地疫情反復(fù)是帝卡斯未能實現(xiàn)大幅增長的主要原因。疫情之下，中國涂料行業(yè)的發(fā)展受到不小阻力，藝術(shù)涂料也是如此，很多中小涂料企業(yè)已經(jīng)或即將被疫情淘汰出局。
但環(huán)境越是惡劣，企業(yè)和經(jīng)銷商越要堅守對藝術(shù)涂料的熱愛和初心，只要踏踏實實做好藝術(shù)涂料，終能渡過風(fēng)雨見彩虹。
NO.2打造千城萬店
談及帝卡斯今年的發(fā)展目標(biāo)，江慶朝表示，帝卡斯的目標(biāo)是打造千城萬店。
雖然受到疫情影響，但今年上半年帝卡斯的終端門店數(shù)量仍然有不錯的增長。
隨著疫情防控常態(tài)化，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，內(nèi)需拉動會越來越明顯，這對帝卡斯打造千城萬店是一個很好的契機(jī)。
下半年，經(jīng)濟(jì)回暖跡象明顯，涂料行業(yè)的整體業(yè)績肯定會強(qiáng)于上半年，帝卡斯業(yè)績肯定也會遠(yuǎn)超上半年，以實現(xiàn)全年的銷售目標(biāo)。
NO.3辯證看待疫情“我認(rèn)為疫情對于藝術(shù)涂料行業(yè)的發(fā)展有利有弊。”江慶朝指出，疫情帶來的正面影響，就是大浪淘沙，讓那些不忘初心，堅守真實自我的品牌發(fā)展得更好。
作為國產(chǎn)藝術(shù)涂料的佼佼者，疫情并沒有阻擋帝卡斯發(fā)展的腳步，這三年疫情反而讓帝卡斯沉淀下來，明確了自己的定位，堅持踏踏實實地做自己的品牌。
“中國藝術(shù)涂料市場肯定是品牌致勝，強(qiáng)者恒強(qiáng)，未來，只有品牌才能讓企業(yè)走得更久，走得更遠(yuǎn)?！?/p>
“疫情帶來的弊，就是有一些企業(yè)趁機(jī)渾水摸魚。他們沒有搞清楚自己的定位，試圖以假進(jìn)口、低價格的方式來獲取市場，擾亂了藝術(shù)涂料行業(yè)的發(fā)展?！边@兩三年疫情，加上藝術(shù)涂料可觀的利潤，吸引了不少人行業(yè)和企業(yè)進(jìn)入藝術(shù)涂料行業(yè)，出現(xiàn)了魚目混珠的現(xiàn)象。
但疫情終會過去，打價格戰(zhàn)只會搬起石頭砸自己的腳，同時擾亂藝術(shù)涂料的發(fā)展。只有那些踏踏實實做實事的藝術(shù)涂料企業(yè)，未來5年10年才會有很大的市場機(jī)會和市場空間。
NO.4國產(chǎn)品牌將成主流
“未來，國產(chǎn)品牌成為藝術(shù)涂料的主流是一件必然的事情?！苯瓚c朝自信地表示。
從價格角度來看，進(jìn)口藝術(shù)涂料由于價格高，其目標(biāo)人群會鎖定高端群體，打造高端市場領(lǐng)域。
而高端市場領(lǐng)域的市場占比始終是小部分，滿足的是對精致、進(jìn)口有需求的那部分高端消費者。
“因此，未來3年、5年甚至10年，國產(chǎn)品牌才是藝術(shù)涂料的主流，其市場份額會越來越大，中低端消費者才是市場的大頭?！?/p>
為此，帝卡斯已經(jīng)早早布好了局。一是把帝卡斯打造成藝術(shù)涂料國產(chǎn)領(lǐng)軍品牌，搶占藝術(shù)涂料的主流市場。
二是于2019年引進(jìn)100%原裝原罐進(jìn)口的意大利藝術(shù)涂料“VENETO威尼托”，主攻一二線城市等高端市場，與帝卡斯雙管齊下，以全方位占據(jù)市場。
NO.5“掛羊頭賣狗肉”將造唾棄
如今的家裝墻面材料市場，藝術(shù)涂料的火爆眾所周知。作為趨勢產(chǎn)品和風(fēng)口行業(yè)，越來越多的終端經(jīng)銷商加入其中，推動了讓藝術(shù)涂料走進(jìn)千家萬戶。但做的人多了，市場競爭激烈了，為了搶奪訂單，必然有人打價格戰(zhàn)，減少工序，偷工減料，降低服務(wù)水平，甚至掛羊頭賣狗肉，用一些雜牌冒充進(jìn)口品牌來歁騙消費者。針對這種現(xiàn)象，江慶朝表示：“我覺得還是要不斷去引導(dǎo)這些企業(yè)和經(jīng)銷商，做品牌就要專注，這樣才能獲得成功?！彼J(rèn)為，掛羊頭賣狗肉為的就是爭奪消費者的訂單，但本質(zhì)是欺騙消費者，做生意就要講究誠信，沒了“誠信”的企業(yè)和經(jīng)銷商是走不遠(yuǎn)的。
“企業(yè)和經(jīng)銷商只有專注自己的品牌，經(jīng)營好自己的品牌，消費者才會自然而然地會為你的價值買單。”
未來，不排除部分急功近利的經(jīng)銷商會離開帝卡斯，因為他們改變了初心，選擇冒牌產(chǎn)品和低價格競爭，這終不是正道。
江慶朝最后強(qiáng)調(diào)指出，經(jīng)銷商只有堅守品牌路線、品質(zhì)路線、服務(wù)路線，才能成為帝卡斯的核心客戶，與帝卡斯共同成長，共贏財富。
