炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)中外涂料網(wǎng)消息，中國(guó)藝術(shù)涂料市場(chǎng)，菲瑪一直在帶飛。
2021年4億+的年銷量，1000+的經(jīng)銷商，無(wú)人能出其右。2022年菲瑪一場(chǎng)營(yíng)銷，門店簽單2億，更是使菲瑪成為藝術(shù)涂料的最大IP。
有藝術(shù)涂料企業(yè)一聲嘆息，菲瑪跑得實(shí)在太快了，前兩年的主動(dòng)營(yíng)銷我們還沒(méi)學(xué)到家，現(xiàn)在又搞起全國(guó)性聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。本想跟在菲瑪后面喝湯，結(jié)果成了跟在后面吃灰。
這場(chǎng)含金量超過(guò)2億的營(yíng)銷活動(dòng)，叫菲瑪七月色彩文化節(jié)，歷時(shí)一個(gè)月，2022年6月27日，菲瑪七月色彩文化節(jié)全國(guó)線上聯(lián)動(dòng)正式啟動(dòng)。7月27日閉幕式盤點(diǎn)戰(zhàn)果，門店簽單突破2億，徹底帶飛2022年的藝術(shù)涂料市場(chǎng)。
菲瑪成為藝術(shù)涂料的最大IP
就算是幾十億的涂料企業(yè)，能夠擁有百人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的也不多見，但營(yíng)收4億+的菲瑪有。僅從人員的配備上，就能看出菲瑪對(duì)營(yíng)銷的重視程度之高。
在業(yè)界，菲瑪營(yíng)銷很厲害，同行都服氣。無(wú)論是2019年推出的主動(dòng)營(yíng)銷，還是今年剛閉幕的全國(guó)性大型聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，都是藝術(shù)涂料的行業(yè)首秀。
這個(gè)全國(guó)性大型聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，叫菲瑪七月色彩文化節(jié)，從6月27日啟動(dòng)，到7月27日閉幕，歷時(shí)整整一個(gè)月時(shí)間。
七月色彩文化節(jié)以"全國(guó)聯(lián)動(dòng)、縱深營(yíng)銷"為總方針，實(shí)行"三個(gè)閉環(huán)PK賽制、分階段多緯度活動(dòng)落地、全媒體矩陣曝光"的總策略。
菲瑪總部挑選70余人的營(yíng)銷精英，下沉到各個(gè)門店進(jìn)行活動(dòng)管理和貼身輔導(dǎo)。活動(dòng)采取“區(qū)域與區(qū)域PK、門店與門店P(guān)K、銷售與銷售PK”的多重競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，明確激勵(lì)與處罰機(jī)制，最大程度地激發(fā)參與人員的積極性。
當(dāng)閉幕式盤點(diǎn)活動(dòng)戰(zhàn)績(jī)的時(shí)候，一個(gè)個(gè)令人心跳的數(shù)據(jù)，讓菲瑪人熱血沸騰：全網(wǎng)話題曝光量5000W+，堪比網(wǎng)紅流量。
最最最最重要的是，在菲瑪品牌價(jià)值飆升的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益也在直線飆升。活動(dòng)期間，整體簽單完成率121%，門店簽單突破2億元，進(jìn)貨量和進(jìn)貨額也隨著簽單蹭蹭飛漲。
一個(gè)個(gè)令人心跳的數(shù)據(jù)，講述著菲瑪聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的巨大成功。
菲瑪七月色彩文化節(jié)啟動(dòng)和閉幕兩場(chǎng)直播的觀看人數(shù)超過(guò)18W，直播簽單平均完成率488%。活動(dòng)上線一周時(shí)，抖音曝光量已經(jīng)達(dá)到988.4w。7月9日第二階段直播活動(dòng)，吸引了超8w的粉絲參與。直播2個(gè)小時(shí)，累計(jì)目標(biāo)完成率400%。
菲瑪總部發(fā)布的七月色彩文化節(jié)話題熱度更是居高不下，活動(dòng)進(jìn)行到一半的時(shí)候，菲瑪#七月色彩文化節(jié)#話題全網(wǎng)曝光量突破2000w。活動(dòng)結(jié)束時(shí)，全網(wǎng)曝光量更是突破5000W。
菲瑪已經(jīng)成為藝術(shù)涂料行業(yè)最大的IP。
在不接觸的情況下觸達(dá)更多用戶
在2019、2020、2021、2022新冠疫情這幾年，菲瑪并沒(méi)有選擇躺平，而是主動(dòng)出擊，在不接觸的情況下觸達(dá)更多的用戶。
中外涂料網(wǎng)周長(zhǎng)風(fēng)認(rèn)為，不管是疫情期間的主動(dòng)營(yíng)銷，還是前不久的全國(guó)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，菲瑪?shù)某晒Χ际墙⒃趯?duì)年輕消費(fèi)者全新消費(fèi)習(xí)慣深度了解的基礎(chǔ)上，在順應(yīng)新消費(fèi)習(xí)慣，解決銷售痛點(diǎn)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)的。
"在大部分門店都關(guān)閉的情況下，首先就看誰(shuí)的互聯(lián)網(wǎng)工具運(yùn)用得更好，在不接觸的情況下能夠觸達(dá)更多用戶"，菲瑪董事長(zhǎng)孫國(guó)江說(shuō)，"而第二個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，在于誰(shuí)能把握消費(fèi)者的行為變化、需求變化和習(xí)慣變化。"
如何利用互聯(lián)網(wǎng)工具，在不接觸的情況下觸達(dá)更多用戶呢?
疫情期間，出行減少，線下消費(fèi)者銳減，線上消費(fèi)者最習(xí)慣集中的地方就是抖音、快手、淘寶、京東等一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
菲瑪通過(guò)老客戶轉(zhuǎn)介紹，線上拼團(tuán)，曬好評(píng)、買家秀、分享使用體驗(yàn)，找到線上消費(fèi)者;通過(guò)掃小區(qū)的方式，鎖定需求小區(qū)、進(jìn)入業(yè)主群，找到線上消費(fèi)者;通過(guò)與地板、瓷磚、廚衛(wèi)、門窗、家具以及設(shè)計(jì)公司等家裝行業(yè)的商家聯(lián)合，共享社群資源，相互引流，找到線上消費(fèi)者;通過(guò)抖音、快手等年輕消費(fèi)者比較集中的平臺(tái)，發(fā)布精彩的裝修短視頻，線上引流找到線上消費(fèi)者。
然后再將篩選出的有裝修意向的消費(fèi)者拉入營(yíng)銷社群，通過(guò)年輕消費(fèi)者喜歡的直播、短視頻等方式，推送符合年輕消費(fèi)者審美習(xí)慣和口味的短視頻內(nèi)容、發(fā)布促銷信息，曬訂單等方式，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買意向。最后利用大型全國(guó)營(yíng)銷活動(dòng)，再次為全國(guó)門店賦能，幫助門店將眾多消費(fèi)意向轉(zhuǎn)化成銷售訂單。
在順應(yīng)新消費(fèi)習(xí)慣中解決痛點(diǎn)
成功的營(yíng)銷不僅要快速精準(zhǔn)鎖定大量用戶，還要成功解決痛點(diǎn)。那么，菲瑪七月色彩文化節(jié)這次全國(guó)性的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷解決了哪些痛點(diǎn)呢?
一、活動(dòng)歷時(shí)一個(gè)月，分三個(gè)階段實(shí)施，解決了消費(fèi)者大額消費(fèi)決策周期長(zhǎng)的痛點(diǎn)。
整個(gè)七月色彩文化節(jié)歷時(shí)一個(gè)月，分三個(gè)階段，即啟動(dòng)階段、高潮階段、鞏固階段，層層推動(dòng)，用現(xiàn)場(chǎng)直播的氛圍，用網(wǎng)紅主播帶貨的節(jié)奏，用肉眼可見的優(yōu)惠和一單又一單的成交事實(shí)，幫助消費(fèi)者打消各種疑慮，達(dá)到最終決策，果斷下單，當(dāng)場(chǎng)成交的目的。
二、活動(dòng)利用多種途徑找到分散在線上的消費(fèi)者，將他們集中在一起，再通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)將消費(fèi)意向轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為，解決了年輕消費(fèi)者不再集中的線下營(yíng)銷痛點(diǎn)。
找到分散的線上消費(fèi)者也好，解決痛點(diǎn)也好，最終都要?dú)w結(jié)到符合消費(fèi)者審美的高品質(zhì)產(chǎn)品上來(lái)。菲瑪根據(jù)年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和審美，將藝術(shù)涂料的色彩效果、營(yíng)銷形式、活動(dòng)內(nèi)容，全部調(diào)整到順應(yīng)年輕消費(fèi)者的習(xí)慣和審美上來(lái)。
七月色彩文化節(jié)上主推的國(guó)潮悅色，取色于中國(guó)傳統(tǒng)建筑配色與文物色彩，以經(jīng)典名瓷名窯、玉石器具等原始色為靈感來(lái)源，打造出獨(dú)一無(wú)二的當(dāng)代國(guó)潮經(jīng)典色。"青花藍(lán)"、"定白"、"故宮紅"這三種主打國(guó)潮色的視頻一經(jīng)推出，便引起廣大網(wǎng)友紛紛留言點(diǎn)贊，這是年輕消費(fèi)者對(duì)"國(guó)潮色"的最大認(rèn)可。有些年輕的消費(fèi)者在休閑娛樂(lè)的時(shí)候，玩著手機(jī)刷著抖音，體驗(yàn)了國(guó)潮網(wǎng)絡(luò)流行色的同時(shí)，就參加了活動(dòng)，完成了消費(fèi)。
菲瑪副總經(jīng)理周芙蓉對(duì)七月色彩文化節(jié)是這樣解讀的，"以文化賦能家居色彩，讓傳統(tǒng)與潮流相結(jié)合，帶給現(xiàn)場(chǎng)觀眾以及直播間朋友不一樣的視覺(jué)盛宴。"
